地方享赢游戏线下推广装机流程

地方游戏由于其个性的地区流行性，使得在线上进行全面推广效果不理想，所以目前地方游戏主要采用地推装机的方式，虽然比较辛苦，但一两个月下来，效果还是比较明显的。

    装机就是指通过各种手段，充分利用宣传物料和线上活动（如玩游戏送话费、送杯子、送鼠标垫等活动）在用户的电脑上装上游戏客户端，帮他们注册，并使用我们的产品使其转化为有效用户。装机一般分三个流程：

    实力步：介绍
    进到一家店铺先给店长送上礼品，比如鼠标垫、杯子等，这时店长通常会问白送的？回答是的，我们是宣传享赢同城游的 （享赢表示地方名，比如临汾、昌乐、衡阳等）。诱导对方看我们的广告宣传，然后展开介绍，介绍时注意言语要简洁突出重点，介绍时从“享赢同城游类似于享赢游戏，但是都是享赢老乡在里面玩，享赢的玩法，家乡话配音“过渡到介绍当地流行的一款游戏，介绍时要突出亮点，比如小本、游戏采用家乡话配音，还可以模仿几句方言增加互动。在介绍时切忌成片的狂混乱炸，要注意店长表情 适时 放慢语速 ，适时说两句 调侃互动的话。

    第二步：转折

    转折一般有两方面 1.引导加同理心  2.适时主动出击
    ①店长，现在百度下享赢同城游，了解看看。能主动出击的  就尽量自己给他打开网页，然后就过渡到转机，鼠标      操作每一步，都要说明，增加信任感。
    ②不能主动出击的，可以拿个杯子鼠标垫之类的加以诱惑，现场装我们送个杯子呢，再送店长一个鼠标垫子回家用。增加同理心。

    第三步：装机

    装机时，要跟店长聊天，增加信任感，稳住他，否则可能刚下载没注册，店长就要求删除。 装机重要的换位思考，“站在客户的角度上 然后拿下他”注突出亮点，利用同理心，适时调侃诱惑。如何运用，还要视现场情况，店长的状态。

     线下装机跟着这三步走，就能轻松赢得一个注册用户，但在装机的过程中，对方会有很多的疑问，这时要耐心的给对方解答。