地板市场：价格竞争不如“价值竞争”

跟着市场经济的不时开展，地板企业间的竞争也越来越剧烈，在2012大情况不景气的情况下，地板企业要若何面临市场竞争?其实质是要回归顾客的价值，原资料价钱不时提高，企业仅靠缩减开支越来越难以支撑，涨价行吗?蒙牛**商定统一天涨价，却仍都按兵不动，由于太轻易被替代了，怎样办?

价钱竞争的根底是知足价值的需求

知足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节流工夫、更高的效率、高兴的进程、更平安牢靠等。向下的价值是指更低的价钱。向下的价值老是不断向下，没有，只要更低，直到企业无利，要么关闭，要么减量降质。

惠氏奶粉强调的是接近母乳的滋味、孩子更轻易承受，而中国大都乳成品强调的是价钱竞争力，后果怎样样呢?南边黑芝麻企业在彷徨多年后，终于找到了价值的打破口，把南边黑芝麻糊由袋子里拿出来装进了奶茶似的“喜欢心杯”中，时髦便利的价值立刻遭到年青消费者热捧。

地板企业要不时寻觅知足顾客价值的向上的需求。假如向上需求的知足阻滞，行业全体就会立异*，产物趋同。此时顾客为关怀的要素就酿成了价钱。本地板产物迥然不同，5**/平米和15**/平米买到的地板简直没什么区其余时分，价钱就会成为决议要素。这是无数企业总也解脱不了价钱战泥潭的基本缘由。

只要知足价值需求的根底上的价钱竞争，才真正具有杀伤力。苹果ipad一降价立刻袭击了一多量敌手，盗窟产物简直是还没站稳就成了炮灰;沃尔玛强调的低价，也是在支持了牢靠、便当、功用的根底上睁开的价钱竞争。

提拔顾客价值的两个条理

明白顾客价值地点，立异晋级才能够有的放矢。当场板行业来说，顾客价值要有两个条理。

起，产物属性价值，即平安性和舒适性。温饱曾经处理，安康就为主要，君不见很多地板企业在告白中都打出“安康”的概念，并将之大炒特炒。

产物属性价值像空气一样，很为主要却又轻易被无视。举个便利面的例子：五谷道场把非油炸当成尚方宝剑，认为养分安康，消费者一定喜好，后果呢?管你中粮花多鼎力气推，欠好吃消费者就是不买账。

这也是为什么一些看似平铺直叙的大道货依然存活，不少别具一格的立异产物却往来不断仓促。看看小花生“黄飞红”连告白都很少做，却敏捷崛起，产物属性价值仍值得企业多下功夫!

其次，细分成效价值，指有针对性的知足目的顾客尚未知足的成效需求。所知足的顾客价值分歧，天然就有差别化，所以这一价值条理易发生细分市场和立异品类。比方，同是饮料，处理上旺需求成就了“”;解渴又美容成就了“鲜橙多”;偶然需求透支一下成就了“红牛”。

发现问题比处理问题更主要。有价值的成效需求，必需是明晰的，而不是恍惚的，必需是未知足的，而不是已处理的。

地板企业在发掘细分成效价值时，跑偏缘由要有两个，一是以敌手转变偏向作为顾客价值地点，一窝蜂的盗窟、告白、促销、降价，跟着他人疯跑，知足的都是他人曾经知足过的，成不成功只能靠命运运限;一是主观臆断顾客价值，顾客接不承受，只要天晓得。

明白并知足顾客上向的价值，就能找到立异和晋级的发力点，源于顾客价值，高于顾客价值的产物，才干紧紧吸引消费者。有了稳定的消费忠实，合时而动的价钱战才是竞争的利器。地板企业远离了纯真的价钱竞争，生活和开展就必然不是难事。