浪漫投资:个性婚纱专卖 **惊人
创业桶金。几个月时间，凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。
精心打造为主兼顾大众化
“目前我代理了台湾一家婚纱品牌，产品主要以精心打造为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价300-80**)，大家闺秀型(售价800-150**)，华贵公主型(售价1500-300**)。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。
创业动机
“你曾在湘财**工作8年时间，甚至当上了**投资操盘手，是什么让你改行独立创业?”面对记者的提问，刘娟聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，多的时候一天经手的资金高达数亿元，但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。
市场定位瞄准“80年代”人
无铺创业降低成本
无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。
如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示，她还有更长远的规划，如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。
由“租”变“买”，市场潜力巨大
今年“婚庆”扎堆现象明显，但目长沙婚纱市场状况却不容乐观，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁，因此，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及，数据显示，以每件婚纱500-100**计，加上饰品等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。
机纯属偶然，但终决定开店则花了一年时间考察”。刘娟说，早在去年，不少白领朋友就向她抱怨，在长沙买不到自己满意的婚纱。原来，现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰，特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。
“租吧，价格虽相对便宜，但卫生令人担忧，个性亮点也没法张扬;买吧，且不谈价格贵，要的就是其为一次性用品，喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费市场的矛盾，刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州，苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后，刘娟决定投资20多万元当起了婚纱店老板。
