家纺专卖店终端管理陈列有方法

家纺专卖店在进行终端管理方面需要进行系统设计，尤其是床品、毛巾等产品为主的专卖店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空间，创造的陈列展示效果：
　　一、优化的产品组合
　　适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。
　　深色的货品要不要选？
　　许多刚刚从事家纺销售的少售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专职和细致。
　　核心的床品要不要选？
　　一个家纺专卖店需要用精心打造的产品体现档次和形象，一般而言买成套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的腰包不瘦和文化生活习俗来确定，不能随便陈列精心打造床品。
　　在专卖店的产品，不仅仅是供消费者选购的，而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。因为店长经常在专卖店中，店主应该多多听听他们的意见，同时结合产品的功能和款式进行组合搭配，创造新的价值。
　　我们看到很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，但是按照这样的标准模板往往事倍功半，应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕、床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上1对枕头，来一个非常六加一的组合，使消费者 成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。
　　专卖店内可以将跑量的货品、体现款式功能的**货品、体现品牌形象和档次的货品，进行金字塔式的陈列，一般而言跑量大众化四件套，所占专卖店商品总量的比例一般不很过60%，带动基本的人气和销量，能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的**货品、**产品是指具有品牌风格、消费者需求有此类产品的销售可成为专卖店**的主要来源，一般占商品总量的30%－50%；形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不很过总量的5%。
　　当然要结合家纺专卖店所在位置和区域进行调整。对每个店铺而言，产品金字塔中各类产品的比例并不是千篇一律的，店长要因地制宜，根据不同的情况来进行调整。一般还要考虑一下几个因素：
　　所处商圈——若是在人口流动较大的闹市区，则产品线可以拉长一点；在人口流动较小的住宅区，则产品线短一点，适当增加**产品的比例。
　　商场定位——尽管品牌都有自己的目标消费群体，但还要根据所在商场的定位来重新组合商品。若是大众化定位的商场，则要提高跑量产品的比例；若是较时尚核心的商场，则应适当增加形象和**产品的数量。
　　店面大小——100平米的专卖厅与200平米的专卖柜在产品组合上显然会有很大的差别。空间越大，越能够通过产品的展示来体现品牌的个性。同时，进行产品配置时还要充分考虑库房条件，品种越多，对库房的面积要求越大。