开家饰品店 腰包不瘦赶“白领”

水红和淡蓝色块错杂的黛绿戒指，能让人陷入复古风的迷乱;洁白的珍珠项链上镶嵌着一朵铜制的精致小花，其美丽、时尚则让人迷失方向……

走进陈小姐的饰品店，淡雅粉红色温馨气氛迎面而来，店里的饰品琳琅满目，是女孩子“淘一淘”的好地方(上图)。陈小姐有5年饰品经营经验，算是“老江湖”了。她向记者道出自己对饰品的理解：饰品，要的不仅仅是“闪”，更重要的是要 “优雅”，要具备“流行元素”、耐用，要有自己的特色与风格。

开店之初精打细算

陈小姐表示，早前，由于喜欢去香港逛街购物，她发现香港的饰品比广州更加新潮，故每月都会去香港一些饰品批发市场“淘货”。她仅有6万元的本钱，但看准了市场的空档便全心全意做起了饰品生意。

据介绍，陈小姐店里的饰品价位多数在40至20**左右，目标顾客群在20至40岁的白领。对于当初的创业经历，陈小姐表示并没有想象中的一帆风顺，由于在开店之初她便做了周详计划，大概在开店后3个月之后基本收回了本钱，现在每月毛利润在600**左右。

“很多年轻人开店时风风旺旺，在装修上花了很多钱，连亏3个月后就关门大吉了，主要是没有合理地预算开店的开支成本。”陈小姐告诉记者，开店之初开源节流很重要，单就装修上就能节省一笔不小的流水。陈小姐粗略算了一笔账，现在的室内装修精美一点的少说要两三万元，一般的也要一万多。陈小姐店里的装修却只花了60**左右，墙纸40**和底板20**。“简简单单挺好的，毕竟咱们店里的饰品本身就是一个大亮点，不必多做装饰。何况装修可以慢慢改，不一定一步到位的。”

重点放在饰品卖点上

“现在流行的韩风、日风讲究一种不协调的搭配，它讲究的是一种不和谐的不对称，但是确实好看。”陈小姐表示，饰品风格的选择直接决定你的消费人群，所以在这一点上，不能掉以轻心。

平时闲着的时候，陈小姐总会买上一本《Elle》杂志，里边IN的饰品款式是她进货时的“方向标”。陈小姐认为，一个饰品要有自己的“卖点”，如果你连它的之处都不知道在哪里，如何向客人推销呢?她还建议，在选择饰品时选用东南亚风格的款式、尺码，如欧版的戒指尺码就不适合我们佩戴。

生意不在乎“杂”

“我觉得我的店更像杂货店。”王小姐笑着告诉记者，随着熟客的积累，一些“周边需求”也让王小姐小一把。由于很多熟客知道她经常去香港，便提出能否顺便带些香水、化妆品的“小样”回来。时间一久，“小样”的摆放引起不少消费者的兴趣，这块小市场居然也慢慢培育起来了。

除了化妆品，她还特意进了一些“化妆包”，在面料、款式的挑选上都下了一些功夫。她认为，生意不在乎“杂”，多多益善。

开店小贴士：

1、开店资金 约6~7万元，其中准备流动资金2至3万元;租金每月200**，加上3个月押金共1万元;批进货约3万元;装修费用1万元。

2、货品选择 在饰品选择上，先做好目标消费群体的定位。中低档的饰品可在广州附近的批发市场进货，能减少一定成本，如泰康城广场、华南国内外小商品城等。当然，去香港直接进货也是不错的选择，样式新潮是亮点，但成本较大。

3、饰品店摆设 可考虑选择用玻璃柜摆放，能节省部分灯光。为节省空间，还可以和墙壁结合利用。

4、价位与档次 在选址上，中低档饰品可选在学生、年轻人密集的场所，如学校周边等，中核心可选择在大商场内。