如何开好店中店必备？

2010年10月20日







我们选择开店位置时，以能够尽可能分享超市人流、尽可能展示海王星辰品牌形象为要选择。目前，海王星辰店中店的位置主要有两类：一类是位于超市收银出口之外，正对收银出口，并处于大部分人流的视线中；二类是位于超市旁边，有独立的门面，店内与超市连通。 选址时除了要了解消费者购物习惯，也要讲究购物心理学。在正常情况下，商超入口处的专柜或店中店布置要讲究形象，注重品牌的视觉冲击。这样，消费者对入口处的店中店就先有了一个大体印象，在逛商场购物过程中留有思考的空间。还可以把药店布置在食品陈列柜的附近，食品与药品有关联，这样的布置会让消费者有思考和比较的空间。把店中店开在电器、服装等没有关联的物品区域附近就不妥了。而如果在出口处布置药店也有问题，消费者购买完物品，再逛这个店中店就会觉得有些累，至少“新鲜度”少了很多。因此，店中店位置在商超入口处，次选在商超的食品区域附近。我们在超市中选址的主动权主要掌握在商家手中，一般是由商家划出一个区域准备做药店，然后问我们愿不愿意合作。或者由我们与商家谈判，提出开店中店的要求，然后由商家划出一块区域交给我们。通常，商家倾向于把药店的位置规划在超市出入口附近，或是在超市保健品区及糖烟酒区附近。