国内外户外用品巨头掘金中国运动服装市场

1911年，一个名叫LeonLeonwoodBean的狂热户外运动爱好者从一次狩猎活动中归来，双脚又潮又冷。于是，他找来当地的补鞋匠在工人穿的胶皮靴上缝上了皮革鞋面，革命性地生产出了舒适性很强的鞋子。这双创新的缅因狩猎鞋永远改变了户外鞋类产品的面貌，从而成功开创了美国成功的家族管理公司之一——里昂·比恩(L.L.Bean)

里昂·比恩品牌总监ZaneShatzer讲述这个户外用品巨头在国内外以及中国市场的发展策略。他说：“对于一个年轻的中国市场参与者而言，走近消费者或许比参加上海世博会更重要。” 市场培育 “我们刚与复旦EMBA户外运动协会签署了赞助协议，为其提供长期的产品支持和经验共享。”与很多户外运动品牌不同，里昂·比恩推崇的是朋友、家人间的体验共享和情感维系。所以，在ZaneShatzer看来，“走近消费者是里昂·比恩的品牌定位和市场策略。” ZaneShatzer告诉记者，目前，里昂·比恩正在致力于开发亚洲市场，特别是，在中国已经有很过40家店铺，遍及20多个城市。

 “与欧美成熟市场相比，中国消费者还很”年轻‘。“ZaneShatzer坦言，在进入中国之初，里昂·比恩遇到了不少难题，”比如，你很难说服消费者花费200**买一件夹克衫，它的材料看起来还有点像雨衣“。 

“不过，我们希望通过告诉消费者，每一条拉链是用来做什么的，让他们知道200**的夹克衫是物有所值的。”ZaneShatzer表示，“不仅仅是中国消费者，在成熟的欧美市场，类似的教育工作也一直在持续着。”潜力巨大 对于中国市场的巨大潜力，ZaneShatzer毫不怀疑。在他看来，中国有着丰富的自然旅游资源，有各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是中国户外运动发展难得的先天基础。

 “更重要的是，伴随着中国经济的快速发展，城市生活压力增加、居住环境滞后等因素催生了户外运动用品市场的繁荣。”ZaneShatzer相信，“中国将成为户外用品的新增长点。” 数据显示，2009年，中国户外用品的销售量逾53亿元，同比增长40%。未来3到5年内，旅游者将更加注重自助游、休闲游与体验游。目前，我国国内市场拥有400余个专职户外品牌，专职户外用品少售店近2000家，每年参与有组织的户外运动人群达70余万人次。 ZaneShatzer认为，未来3到5年，户外用品产业在中国将保持快速增长趋势，这一充满朝气的产业将朝着成熟化、正规化的方向发展。 

“尤其是在欧美遭受经济危机冲击的当下，发展中国等新兴市场，对于户外用品企业而言至关重要。”ZaneShatzer透露，今年，里昂·比恩计划在更多中国二线城市开设连锁店，年底前连锁店数量将增加至80家。 当然，里昂·比恩在中国市场上不可避免地会遇到竞争，诸多国内外户外运动巨头都已经在中国“攻城拔寨”。 对此，ZaneShatzer倒是显得很平静。他说：“中国市场的巨大潜力并非只有里昂·比恩注意到，有竞争对手参与是好事。当然，我相信大家采取的市场策略和品牌定位会有所不同。”