浅谈德国办公用品市场

　　德国拥有出众的办公用品公司，如史泰博(CE)、欧迪办公(Office Depot)以及利来客(Lyreco)等。但是相比于其他和地区，德国办公用品市场特点为大而分散，几乎涉及与办公室有关的所有物品，包括办公文具、书写文具、纸张、卡片以及电脑和办公家具等。

　　供应链方面，批发商或制造商(Soennecken/Bueroring)将产品交付给少售商，然后少售商直接将产品交付给消费者或把产品放在少售店铺内出售。某些少售商没有存货。批发商或存货供应商会以少售商的名义为消费者提供产品。其他则包括指百货店、食品店、现购自运以及其他新出现的销售渠道。

　　在过去的15年里，超市以及网店的出现改变了德国办公用品的经销局面。尽管如此，超市以及网店的市场份额在过去的五年里仍然处于停滞不前的状态，其销售额并没有出现明显增长。虽然超市和网店在较短的时间内在市场拥有自己的一席之地，但他们对德国办公以及学习用品市场的影响与过去相比并没有太大的改变。

　　企业之间的合并现象仍然存在，但与前几年相比，脚步却放慢许多。2008年，Corporate Express，一家在20世纪90年代之前参与众多合并/收购项目的办公用品企业被史泰博所收购。ThanAhrend被利来客所收购。大多数合并于收购集中在家庭办公以及公司办公的供应链中。迄今为止，虽然有些比较大的少售供应链已经被一些市场巨头收归名下，但少售市场并未受到太大影响。

　　许多少售店通过加盟收购集团来保持独立。一些大型办公用品经销商正在加强与文具店的合作，而一些规模较小的经销商则采取加强相互间合作的方式，比如共享仓库，以及在采购和营销等方面加强合作。

　　来自采购集团“Soennceken”近一条消息称，在与国内外办公用品巨头的激烈角逐中，Soennceken正常时收购大型的专职终端用户。

　　从消费方面来看，价格逐渐成为德国消费者考虑购买哪件办公用品的要素，这一现象导致市场销售额的值有所下降。据预测，德国的办公用品消费仍将保持稳定。