十月怀“金”孕妇用品市场分析

　　随着人们对生活质量的要求不断严格，越来越多的人们对怀孕生子更加的上心。从饮食到住行，从服装到用品，准爸爸妈妈都是非常的小心。加之当年的婴儿潮已经到了生育年龄，这个市场已经进入了繁荣时机。

　　然而，谁又真正能利用繁荣的时机迅速脱颖而出笑到呢?这是个严峻的考验!

　　一、行业竞争结构

　　1、现状：结构层次明显，品牌集中度较低

　　庞大而稳定的消费人群，空前的消费能力，市场需求催生了一大批孕妇装生产企业。据统计，现在国内共有生产孕妇装的企业近百家，另外还有很多来自港台的品牌。然而，这些企业普遍实力较弱，多数是作坊型的小企业，这些小生产厂家出货量小、款式单一，目标客户为低端消费者。然而，经过多年的发展，经过自然淘汰和整合过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。

　　目前根据销售额、品牌力等指标，国内的孕妇装品牌大致呈以下竞争格局：

　　梯队：惠葆、奇妮、十月妈咪、O.C.T.mami 中精心打造 走主流商场和百货

　　第二梯队：今生宝贝、君心、孕美、仙娉莱、38周 中档 孕婴童组合店

　　第三梯队：其他小而散的杂牌 低端 各类渠道

　　梯队，定位在中精心打造，具有较强的品牌力，销售额相对来说比较大。目前竞争的焦点是产品，主要是设计、款式和价格等方面的产品竞争。其由于有较精心打造的品牌力支撑，在渠道方面占据了各省市主流商场百货，因此渠道相对来说比较稳定，百货商场这一渠道把很多品牌挡在外面。

　　第二梯队，占据了中档品牌的主要市场，其中今生宝贝和君心在南方市场，孕美和仙娉莱在北方市场都有**的地位。该阶梯的品牌主要渠道为地市级以上的孕婴童组合店。竞争的焦点主要是渠道的争夺。由于目前大部分品牌产品品类单一，产品线不合理，还不足以支持一个专卖店，而进入百货商场又有**的门槛，因此大部分依靠孕婴童组合店。

　　第三梯队，主要是一些分散的小品牌，价位比较低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三级及其以下市场的孕婴童组合店、批发市场等。

　　从目前的竞争结构可以看出，当前中国的孕妇装市场仍然是群雄割据，品牌集中度较低，不过经过近几年的发展，强势品牌逐渐凸显。但种种迹象表明，目前的这种结构是很不稳定的：上述国内现有孕妇装品牌间的竞争博弈和品牌提升、以及已经近在(如下所述)眼前的国内外强势品牌和资本的介入，都使中国孕妇装行业的新一轮整合、重组“山雨欲来风满楼”。

　　由于目前大多数品牌(包括阶梯的品牌)还没有做到真正的品牌化运作，没有真正的渠道创新和提升，所以，任何一个企业如果能在未来的几年利用机会，实现品牌化运作，并进行渠道创新、品牌提升等方面的系统发力，完全可以快速进入阵营，特别是第二阶梯的品牌完全有这个机会。而阶梯的品牌如果不能借现有的优势强化品牌化运营，并提升自己的系统竞争力，也有可能会掉到第二阶梯。

　　2、趋势：国内外品牌和资本正伺机而入

　　国内外品牌以及资本的进入，更为这个充满种种不稳定性的小行业带来了很多机遇和风险，也将会从某种程度上加速行业重组的进程和重组的力度。

　　（１）国内外品牌伺机而入(目前国内外品牌进入中国主要有以下三种方式)：

　　种，寻找合作伙伴：寻找中国的潜力股的合作，对一些外资品牌来说，应该是快速的并且稳妥的进入方式。而国内强势品牌+国内外强势品牌的强强合作，无疑会使现有的竞争格局中增加更强势的力量，从而推动行业的重组，并一些有潜质的品牌。

　　第二种，国内代理：一些国内外品牌在走这条路。目前来说，这方面没有特别强势的品牌。但通过国内代理的方式，进入中国无疑是直接的一条路。如果能有品牌方的品牌推广和渠道运营支持，同样将会产生很大的冲击力。

　　第三种，给OEM厂家品牌授权：也有品牌选择这种方式。其对国内市场冲击力的大小和成功的因素，除了原有品牌的品牌力外，同样取决于被授权方品牌、市场和渠道运作能力。

　　（２）资本酝酿进入

　　资本的介入，也将会在短时间内打破现有品牌阵营的力量均衡，从而推动行业品牌重组。

　　3、边缘：细分品类上的突围：

　　除了综合性的孕妇装行业内部，当前孕妇装行业边缘的一些品牌也值得关注，因为他们目前和所有的孕妇装品牌在同一渠道竞争。这里比较典型的有两个品牌：一是长期专注于防辐射的“添香”，一是专注于“孕妇内衣”的六甲村。两个品牌通过率先在细分品类上的运营，蚕食了综合性孕妇装品牌的一部分市场份额，在专职市场取得了暂时的行业实力品牌地位。然而当前两个品牌在细分品类上的地位都还不稳固，充满了种种被替代的危险。(下面我们将会做分析。)不过不论如何，不论何种品牌占据这些专职市场，专职市场的突围将会是另一种影响孕妇装行业重组的因素。

　　二、面临的主要问题

　　1、行业还处于比较低层次的竞争阶段，没有真正的品牌竞争

　　如前所述，在目前的三个品牌阶梯中，中精心打造市场目前主要还是产品竞争，竞争的是设计、款式、价格，中端市场主要还是集中在渠道竞争方面，因此目前尚没有真正意义上的品牌竞争。这可以从两个方面来讲。一是从企业的角度，目前尚没有孕妇装企业进行系统化的品牌运营，包括从消费者定位、品牌定位、品牌核心价值确定到品牌系统传播到品牌统领产品设计、渠道开发和终端管理等系统的运营。另一方面，从消费者的角度来讲，目前还没有任何一个品牌能占据消费者的心智，消费者的孕妇装品牌认知度还比较低。随着大批的“80后”成长为“准妈咪”，孕妇装市场迎来了新的消费主力军。受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素的影响，新主力军不但注重产品的品质，而且更重视品牌的度和对品牌的认同感。而目前还很少有品牌能在消费者心目中有这样的品牌地位。

　　2、品牌定位不清晰

　　如上所述，目前还没有真正的品牌竞争的一个重要原因是企业的品牌系统运营不足。这里的关键就是品牌定位不清晰。有以下几个方面：

　　一是消费者定位不清晰。各阶梯中的品牌消费者定位都大致雷同，即使不同档次的二三阶梯之间，消费者定位也差不多，大部分都会提到服务于25~35岁左右的城市白领等等。然而由于并没有从深层次上去研究消费者的心理，从生活方式、心智、社会心理、消费观念等方面去区隔消费者，从而进行品牌价值、个性、内涵和传播设计。因此，虽然不同企业的消费者定位在描述上会有差异，但是因为并没有消费者心智的本质差异，所以很难对品牌定位和品牌规划提供指导。

　　二是品牌核心价值空洞。我们从下属各个企业的品牌理念就可以看出：从上述描述我们可以看出，大多数品牌的理念都落脚在“美丽、时尚”等空泛的理念上，核心价值较空，所以品牌的个性就很难凸显，品牌定位也就趋于雷同。品牌定位不清晰还体现在第二三阶梯的多数品牌都提到“做中精心打造”的孕妇装品牌，但是品牌的产品、传播、渠道等具体落实在哪些方面则没有体现。