创意礼品店进货方法关键在“生意”

只有铅笔盒大小、供临时野营使用的液化气罐，白天自动采集太阳光夜晚发亮的阳光罐，具有生化功能的鼠标，这些创意型生活用品与时尚礼品都是广州*广场一家小店的独有，特色十足。正是因为做的是一半日本进口、一半国内采购的生意，店长阿福先生的生意财源滚滚，芝麻开花节节高。 

先抢旺铺再决定入行，去年春天，阿福在*广场做生意的好朋友向他透露“内部信息”，该商场三楼靠近过道的一家“旺铺”合约期满正待转手;阿福当时确有**的打算，就立即去洽谈“顶手”事宜。当商场管理层问阿福想开一家什么店时，阿福即兴回答说：要开一家创意礼品店。没有想到的是，管理层十分欣赏他的选择，说与该层的经营氛围十分“吻合”，“不错，不错”。阿福转念一想，类似礼品的生意满街都是，要想真正做出“创意”并不容易，该卖什么货呢?“鸟枪换洋炮”节约创意成本“产品紧跟日韩潮流，总能喝到‘头啖汤’。”阿福如是总结经营经验。 

开店初期，他所有的产品都是原汁原味的本地货，投入在创作方面的资金与时间实在是太大了，久而久之，也感觉力不从心。后来，他去中国香港旅游考察，发现市场上的时尚礼品，基本沿袭了一个日本做原创，韩国仿制，中国香港再仿制，才流传到中国内地的路线。他回广州和同行们聊起这个想法，得知之前没有人照搬，说白了还是日本的货品价格太贵，谁不知道中国珠三角本是各省市内外小商品产销基地，批发市场林立，何必舍近求远呢?但阿福的想法却有所不同：少售市场的产品有各个层次，自己本来做的就是原创产品的生意，价格属于中精心打造类型，又占据在广州一线商区大商场的铺位，还是有能力进一些日本货物的。于是，他亲自去日本考察，挑选出了两家进货企业，产品实用性较强，符合中国广州顾客的审美观，于是他很快委托做中日贸易的物流公司签订了定期进货协议。 

人民币升值后加大进口量当然，如何将日本产品融入自己的“原创”经营，并不是一件简单的事情，该进多少货物，该自行研发多少产品，其间的分寸唯有时间才能积累一切，但阿福也没有什么好办法将进货点滴“了然于胸”，他的笨办法就是多请一个员工专职负责收集顾客意见，之后再对比每月销售产品一一分析，时间做长了也就有了经验，但凡节日前后，总是外观较好的礼品销量节节高，而平时则是实用性较强的产品占优势，依此规律进货，也就八九不离十了。而到2008年年初，情况又不一样，“人民币升值后，进口货物数量增三成”。阿福兴奋地说，日本产品质量创新、创意更胜一筹，相对价格下降后，阿福已调低了小店内的少售价格，原来卖两百元的台灯现在卖16**也能到一样的钱，他趁机搞了一系列降价促销，将顾客的圈子扩大了很多，每月个上万元也不是不可能的事情了。 

风险：该类生意单价多在百元以上，在同类产品中属于中核心次，并非生活日用品，购买人群有限，且与礼品、礼品、生活日用品等多个行业存在不同程度的竞争，竞争压力较大，影响长期腰包不瘦。成功经验：阿福大哥所以能成功的经验，关键在于“生意”，店里七成以上的产品是市面上少见的创意用品，在崇尚个性的都市里才能吸引到众多年轻消费者的眼球。另外，小本生意贵在变化，他能不断调整进货，根据季节变化补充日本原装货品，使得经营活色生香。