鞋服加盟抢占先机
鞋服品牌终端选址一直存在很多问题，那么究其原因是什么呢?专注于中国服装少售业的品牌突破导师、体验式营销推行者、业绩倍增模式实战型导师闵光亚认为终端选址失败主要有以下六点因素：
一、创收模式不成熟：公司没有成熟的、独有的创收模式，导致企业无法确定渠道方式、渠道构成和如何布局;
二、品牌定位不清晰：没有清晰的品牌定位，不知道自己的目标消费群构成，更不清楚他们的购买习惯和购买方式，凭着感觉选址。不知道应该选择怎样的店址才是符合品牌发展的;
三、无明确开发战略：因品牌定位不清晰、没有成熟的创收模式，导致开发战略模糊，更谈不上标准的选址流程、营业额预估表，选址数据更是没有积累，没有很前的市场布局规划，哪里碰巧可以开店就开店，不管是否符合品牌的定位和企业发展。例如，广州新兴的一个时尚男装品牌A2就严重存在这种情况，因为股东没有相关资源，又道听途说，听一些半通不通的专职人士的意见，盲目开店，没有明确的目标区域，没有点、线、面结合的整体开发计划，没有目标商场和商圈，只要能进场就进场，结果店铺战线拉得太长，很为分散，造成很大的管理难度，管理成本很高，店铺业绩也不见起色，人员也是疲惫不堪;
四、基础概念模糊(商圈、动线、关联商户等)：拓展人员不专职，没有丰富的资源，导致对目标市场不了解、不熟悉。对商圈不了解，对目标店铺和周边商户的动线、人流方向和构成等没有概念，对关联商户不了解;
五、无谈判团队、缺技巧，租金偏高、合同不规范：对于目标店铺的了解不够，加上没有专职的拓展和谈判团队，自然无法有效地降低成本，谈下来的店铺位置差，目标人流缺乏，费用很高;而且没有规范的合同来约束双方，对后期的经营很为不利，常常导致因为合同原因，影响销售业绩;
六、团队建设与绩效考核僵化：没有完善的拓展团队，加上激励和控制体系不科学，凭着拓展人员的理解和单纯对拓展人员的利益驱动来选址，结果拓展人员为了支持腰包不瘦，坑蒙拐骗，不管是否符合品牌定位，不管店铺是否有经营和创收潜力，只要能开就开，造成了公司资源的很大浪费。
在当下鞋服市场不是非常乐观的环境下，闵光亚认为终端选址要注意以下七点：
一、选对商圈：商圈一般分为成熟的商务圈、成型的商圈和社区型商圈。实力类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。品牌**要根据自身特点和目标消费群、自身资源等因素去选择商圈，不是说核心商圈就**适合自己。
二、同类品牌是否集中：同类品牌是竞争也能合作，成行成市的商圈会吸引大量的目标消费者前往，销售机会也就更多。相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中实力度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。
三、小城市开大店：国内市场竞争发生了巨大的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和，国内品牌渠道下沉已经成为不争的事实，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据实力原则，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的实力步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一是能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。
四、大城市多开店：小城市开大店，抢占实力原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中应多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家"真维斯"店铺，天津滨江道有五家"应大"专卖店，"耐克"在长春旺的一条街有四家店等等。
同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的"大气势"，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。
五、搭顺原则：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店，然而如果对方专卖店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。
六、鹤立鸡群原则：当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都稍小而且档次稍低，则又有可能拉低店铺的档次形象。现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势，当地不缺乏购买力，缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。
七、捡漏：捡漏是文物收藏术语，比喻找到了行家忽略了的宝贝。很多时候，经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那"实力个吃螃蟹的人"将会创新推出享有好处。
