思考 低关注度的陶瓷卫浴行业如何做品牌？

近期，陶瓷行业热衷广交会，冷落陶博会，这一现象，引发的思考是低关注度的行业如何做品牌？

虽然陶瓷行业特征是低关注度，高参与度。但从今年的销售形势来看，凡是有品牌的企业销售都普遍较好，特别在节假日促销中，已经很明显感觉到了品牌的优势。说明品牌优势得到了市场的回应。

那么如何成就陶瓷业品牌呢？

先，品牌，必须要有一个好名字。要做到易记，有内涵，与行业属性易发生关联。

好名字，容易让消费者记住，并且容易传播。如饮料行业的**，就是琅琅上口，不仅容易记住，更容易传播。

好名字，有内涵，才容易讲故事，真正实现故事营销。一些*成为这方面的典范，如**，鹤年堂等，并且实现了从商号到品牌的转变。

在品牌命名方面，陶瓷行业，有一些陶瓷的命名，让人莫名其妙，特别是命名中盛行“搭车现象”和“傍大款”， 与行业风马牛不相及，让人可笑或费解。

其次，品牌，必须占据一个好品类，就是要成为该品类的代言人。

任何一个品牌的崛起，必须是代表某个品类的崛起。以强势竞争力的产品为核心，通过产品品类，概念细分，从而规避市场竞争，达到降低市场阻力目的。

第三，品牌，要有积累，是一个持续加分的过程，任何快速成长的品牌都有缺失。

品牌的成就，如酿酒，必须经历时间的历练，要耐得住寂寞。好品牌，必须传承企业的气质与性格，否则太肤浅，经不起市场的考验。奶业蒙牛与伊 利之争，蒙牛将广告炒作到了太空，伊 利注重企业文化，在品牌竞争中，笑到了。

积累，不是昙花一现，当年的“标王”秦池，艳羡了多少人，但如沙筑塔，没有持久的内力修炼与文化背景，终究成不了王朝！

而反观我们陶瓷行业，行业的快速发展，也乱象纷生，从业人员缺乏耐心，都抱着两三年打造一个品牌的急功近利和不切实际，经常看到的是，每一个新生品牌的发布会上，豪言壮语，但一两年后儿子还未长大却又生了一个……。

第四，品牌，是美誉度而非度，美誉度是枝干，而度则是枝叶。

前段时间媒体炒作的“凤姐代言某内衣”，好像是足了眼球，但实际上却是牺牲了美誉度，甚至是品牌以后也很难唤醒对消费者好感，这样，如同饮鸩止渴，得不偿失。行业中的命名乱象，其实质是为了追求度，而背离了行业本质。

第五，品牌，要有耐心，不能过度炒作。

当下，行业内，为了销量将目光齐聚促销，销量换来的是品牌的负面与透支，在剥削美誉度，没有持续地品牌经营精神。正如大店建设，就不能一时冲动，一阵风，应成为企业的长远战略，十年，甚至更长时间来坚持。好的产品系列，新品的推出，也要注意和原有系列的关联，这样不仅能降低宣传成本，更为重要的是讲究了持续性，避免“猴子掰玉米”。新品的包装和事件营销，也要讲究关联性，这样，才是良性的品牌运作之道。

第六，品牌，应该站在消费者角度，这样，才无往而不胜。

站在消费者角度，就是要追求消费者认同，不能王顾左右而言他，要尊重消费者。在行业内，不能一味标榜高科技，如薄板的概念，在中国的国情下，消费者都是一次性装修，瓷砖厚重的消费概念，已经深入人心，那么，薄板，是否太薄了易破损呢？还有，一味追求花色出众，但没有注重花色是否符合消费者的审美情趣，符合家居色彩搭配，往往是费力不讨好，在做浪费资源的事情。

中国陶瓷业，千万从业者，有着无穷的智慧，*五千年文明，有着丰沛的品牌资源，能成就国内外级的瓷砖品牌！