打造流水神话 村姑到饰品大王

　　在短短二十年里，她不仅完成一手创办的新光公司在女人饰品制造行业享有国内外声誉，也因此赢得“饰品大王”桂冠，而且她由一个两手空空的村姑到亿万富姐的营收**。

　　初衷只为温饱周晓光回忆自己走了6个多小时的山路来到义乌旺车站，平生次坐上旺车，兴奋竟多于次闯国内外的茫然。事隔多年，周晓光坐飞机从地球这端到那端，犹如家常便饭，回忆起当年坐旺车的心情，依然激动不已。

　　凭着勇气和自信，她让母亲借了几十元本钱，做起“跑码头”生意。一个女孩子出门自然比男孩子困难得多，挤旺车，赶汽车，为了不耽误时间，还经常白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路。就这样夕发朝至，走南闯北，6年之间，周晓光跑遍大半个中国。

　　周晓光说，当时她只拿着一本中国地图，沿着公路、铁路往前走，心里只有一个念头：为了5个妹妹和一个弟弟过上好生活。

　　6年闯国内外的结果，周晓光了2万元。十年炼回一桶金1985年，跑过三江六码头的周晓光嫁给了卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，两人拿出所有积蓄，在义乌代小商品市场里买下一个摊位。

　　在东北卖绣花样时，他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰，周晓光凭着女人的敏感及爱美天性，选定经营饰品。于是，丈夫到广东进货，她在义乌练摊。几年下来，他们在义乌的住宅小区买下新房，在市中心朝阳门买下了店铺，事实证明周晓光的眼光很准，没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。

　　出来闯国内外时想要的几乎都实现了，孩子也出生了，似乎该停下来歇歇了。周晓光好强的性格却丝毫没有改变。

　　1995年7月，夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名各省市的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业。每天开发100款。

　　1995年到1998年，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在各省市建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的企业。

　　由于是行业“王中王”，新光每天要开发100余款新产品，跟随的企业自然多，这并没有让周晓光感到满足。她认为，别人跟得快，我才跑得更快。

　　周晓光的大度是出了名的：每次出国参展回来，周晓光都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。“独木难成林。”周晓光这样说。

　　精心打造团队，也让从国有企业加盟新光的江泽林副总经理深有感触：我离开国有企业到私营企业干了4年，感受比在国有企业干了10年还要深刻。

　　小饰品“惹旺”大香港饰品行业有个特点，周期短、更新换代快，没有强大的设计开发能力根本无法在市场立足。

　　2000年5月，对周晓光来说是一个转折，这位普通中国女性在香港会展中心举行的国内外珠宝饰品展上着实“旺”了一把。来自亚洲、美洲、欧洲50多个的70多个客户被她的产品吸引，4个展位挤满客户，带去的8名翻译不够用，又临时请了4名。一些客商在会场上轮不到下单，只好索要有关资料再赶到义乌面谈。周晓光也是打破了由韩国和中国香港人称霸饰品市场的局面，在参展的57个和地区226家企业中崭露头角。

　　什么原因使并不的新光在国内外市场上创下辉煌?“我是被逼出来的。”周晓光一言概括。各省市饰品行业共有企业2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占各省市的70%左右。作为义乌市饰品行业的企业，产品一面世，马上被仿冒，而且价格比“新光”低许多。有时新产品仅生产一两批后即被迫停产。国内饰品行业低价位、低品位、低质量的恶性竞争，使该行业过早步入萎缩状态。这种情况下，周晓光把目光瞄准国内外市场。为了解不同文化背景下人们对饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，仅仅为了买下一张美国某老牌企业的产品设计构思说明书，她毅然掏出了2.4万美元。

　　回忆香港之行，周晓光仍充满激情，“我次带着自己的产品参加国内外展览，获得空前成功，大增信心，我完全有能力将产品打入国内外市场，我不但要做中国的，而且要做响中国的品牌。