特许加盟连锁经营 伴你走上涨腰包不瘦路

近年来，加盟特许连锁经营越来越受到创业者的关注。目前业内流行的一种“加盟**比自己创业划算”的说法不无道理。从企业的角度来看，它们作为加盟总部，要实施特许经营，该如何抓住加盟商呢?必须具备以下几个基本条件：

实力，明确且可长期发展的理念

理念是企业经营的终很目标。连锁的经营常因点的扩散分布，而使经营决策层与门店之间的距离愈行愈远，尤其当各单位及每个共事人没在运作过程中无可避免地面临到问题与挫折时，如果没有很清楚的经营理念或实施架构的话，则不免将形成各自为政，甚至脱序的现象。因为缺乏总部提供的共同努力方向、未来发展蓝图及共同思考逻辑作为文化的依据。

一旦有了清楚的理念，方可制定出各项经营策略及执行方针，管理者才可依执行状况，加以追踪评估及改善。这样的架构循环，为的是让企业在发展过程中，不致于乱打散*，以致忙于经营或绩效，到后却忘了初创业的任务及目的。

第二，拥有特殊的经营技能

为什么有些加盟总部的加盟特许连锁经营的人一心一意长期跟随他们，而有些加盟总部招募的加盟者却隔不了多久就闹独立，吵着要脱离总部?甚至有些总部前面刚招进一些加盟者，后面就有人退出，使得自己的加盟数目总保持在原水平。这不是因为总部没有建立经营特色，也不是因为总部的特许事业难有良好的业绩，而是因为总部没有特殊的经营技能，难以控制加盟者。

因此，总部要抓住加盟者，使他们脱离自己就无法生存，则必须拥有一套特殊的经营技能。这种经营技能必须有**的垄断性，它或者是某种关键技术，或者是他人难以获得的廉价进货渠道，这样就使得加盟者**要依靠总部才能获得某些经营上的支援，否则无法独立。例如**就申请了多项技术，没有总部的支持，加盟特许连锁经营的人无法生产出品质一样的汉堡包。

关键的技术可能是受法保护的技术，也可能是靠保密维持的专有技术，掌握了关键技术的总部就等于掌握一种高于一般企业的高明技术。欧共体委员会明确规定：特许连锁者在实施过程中，必须拥有真正的特殊技术手段，这种特殊技术手段对加盟者应该是有用的，协议一经签订，便可以用于改善其部分地位，特别是改善其结果或帮助进入一个新市场。

加盟特许连锁经营有品牌和技术支持，同时风险小、，是投资者和创业者的好选择。