家居灯饰营销攻略成就流水商机

1.“泛家居灯饰体验式”营销——“品位生活”时尚家居灯饰馆，从美学、空间学、环境艺术学等角度充分地展现了灯饰的总体形态效应，使之与家居空间相互衬托、交相辉映，从而增加整体居家环境的层次感、延伸感、交错光线的节奏感，让灯饰与居家相映成趣。在视觉空间、产品空间、展示组合空间方面把品位生活的灯饰魅力圆满呈现，方便顾客能很准确的找到他所喜爱的灯饰！也给了顾客无穷遐想消费思维，从而实现了“体验→感受→认同→购买”的国内外创新情景销售模式！
　　2.“整套家居照明方案式”营销——“品位生活”时尚家居灯饰馆，针对现代人整套居住空间的装饰、装修需求，率先在行业内推出“整套家居照明方案”式服务，为顾客提供客厅、餐厅、卧室、厨房、书房、卫生间等全套居住空间灯饰装饰方案，顾客可以“一站式”购起产品，买得省心省力，投资者又可大量销售产品，大大提升销量。
　　3.“全程服务式”营销——众所周知，对很多购买灯饰（特别是大件灯饰）的消费者来说，售后服务才是他们关心的事，因此，以服务赢得顾客、实现产品销售成为灯饰专卖重中之重。 “品位生活”灯饰各省市创新推出推出“全程服务式”售后，从灯光设计、配送到家、上门安装、清洗保养、维修换件等方面全程服务，完全消除消费者购买灯具的担忧，以圆满的售后，获得消费者认可，以服务取胜终端，想不**都难！
　　4.“联合捆绑式”营销——A.与大型家具城、建材城、灯饰城联手合作，共同宣传、共同销售，**共赢； B.与大型住房建筑工程、房地产开发商建立直销关系，扩大销售范围，提高销量；C.与家装公司、建材销售公司、居家装饰品企业跨界合作，扩大市场覆盖率。
　　市场机会
　　1． 原有灯饰配套产品中的易耗品、光源等，造就“灯饰电气产品维护/保养”的市场机会，而且非常庞大。
    房地产开发十年以来，新增住宅小区所容纳的电器产品容量已经非常庞大。1999---2005年灯具销售量规模达5980亿元，这些灯具在四年后的今天，这些灯具均已到达或接近使用寿命。（以使用寿命8000小时，日使5小时计，寿命为5年）
　　2．家用灯饰电气产品更新需求较大，早期低层次产品在使用者日益提升消费层次的需求下，造就了“灯饰电气产品升级”的市场机会。
灯具环保节能趋势：环保节能成为政府重点推广提倡的新型产品。
安全舒适趋势：拇指开关/低档开关向面板，智能开关升级。
家居灯饰智能趋势：更便利更舒适的灯饰电气产品（可调光、可遥控、可定时、可声控)越来越受到家庭用户的欢迎。
　　3．家用灯饰电气保养：有些专职维护是家政公司和房主所无法完成的，但其需求是实实在在的。
品位生活家居灯饰提供更加专职的灯饰电气服务，满足生活各项电气维护需求。
后装修工程成为业主改善居住环境的持续工程，如水晶灯清洗、灯具移位、加灯等
　　4．家庭新装修灯饰电气需求
中国建设部预计，到2010年将有近800亿平方米面积的新增住宅楼宇落成，直接带动对建筑灯饰电气产品特别是家居灯饰电气产品的需求，市场容量在1200---15000亿元。