大学生创业开快递公司的辛酸史

大学生创业的越来越多，下面我要讲的是个关于快递创业的故事，“这是这个区域里做了3~5年的快递公司才能达到的业绩。”公司的创业者之一申很说到。

这4名选择自主创业的大学生，都来自位于四川成都的西华大学，有两名是应届毕业生，一名去年毕业，一名明年毕业，他们共同的信念是“与其1000个人去抢一个‘好工作’的椅子，为什么不干脆给自己造一把椅子坐呢?”

王瑞、钟镇宇和申很都是西华大学的学生干部，3个好友在一起偶然说起了人生规划，都对自主创业很有兴趣。

钟镇宇提出：“在服务行业中，成都物流市场的潜力非常巨大，入主物流行业是一个好时机。”他们琢磨了一下，决定办一家快递公司。

2007年5月，他们开始进行市场调研，每天早上坐上公交车，分头到成都各快递公司和需要快递服务的公司走访，晚上七八点回到学校，聚在一起汇总分析情况。

王瑞建议在成都高新西区这个企业比较密集的地方开一家快递公司，可以获得大量的快递业务。这个建议得到了大家的通过。紧接着，他们就去寻找一家快递公司，准备加盟。

通过上网查询、多方走访，他们决定选择加盟由上海元泰集团控股的中诚快递公司。但是一个网络稳定并且区域广阔的快递公司，是不会把像成都高新西区这样很有潜力的区域轻易承包出去的。

他们次去中诚快递公司的四川总部，就被负责承包区的主管拒了。

吃了闭门羹，他们没有灰心，决心做出一个具有说服力的方案。夏天，他们在烈日下奔波了24天，对高新西区的情况进行了更加细致的调研，终于写出了一份3万字的品牌推广和业务拓展计划书。

再次来到中诚快递公司的四川总部后，王瑞和钟镇宇敲开了总经理办公室的门，惊讶地申很和王瑞立了一个军令状：如果在9月末完不成每天50件的目标，那么这个团队就解散，公司不开了。这个决定不是被每个人所理解，但所有人还是在军令状上签了字。

签字后，振奋的精神带来了突破性的发展——国嘉制药集团、新希望集团等大企业陆续成为客户，业务有了质的飞跃。到了9月底，公司业务量突破了每天50件的预定目标。

取得初步成功后，中诚快递郫县分公司把眼光投向了校园。“我们要帮助更多的同学创业，让更多的同学明白创业的辛苦，懂得体谅自己的父母。”张珂说。

电子科大成都学院的攀越同学，在9月初当上了公司的学校代理，负责本校的快递业务。如今，这个小伙子已经是月腰包不瘦80**的创业者了。“我很感谢西华大学的这群师兄，让我现在经济上完全不用依赖父母了。”攀越说。

像攀越这样的学校代理，公司已经在11所学校分别发展了一批，提供惠的价格，目的是想让学生在锻炼中学到更多的实践经验，在磨砺中有不错的经济回报。

大学生创业成功的故事，告诉我们求职并不是先吃螃蟹的出路，申很说，用一批人带动两批人，两批人带动三批人，让周围越来越多的学生敢于创业，这就是公司对学校的一种回报，也是对社会的一种回报。