实体服饰批发我的服装创业历程

我的创业历程是从06年开始，我当时开了一家花店但只开了半年就夭折了，到07年的时候和当初2个同事一起在福州大利嘉电脑城开始了二次之路，创立“嘉诚数码”。因为我们3个合作伙伴全是数码的出身，经过我们不断努力，很快就在福建数码领域开拓出来了一片我们自己的小天地，2008年初因为某些原因我离开了数码行业，带着自己的积蓄投身到“化妆品”行业，因为自己对行业的陌生和判断失误，把店铺定位在新开的商场，福州“冠亚广场”，号称死亡之都的商场，我偏偏进驻了。结果亏得的一塌糊涂。只好靠摆摊维持生活费。

2008年一场金融危机，搞的人心慌慌，满大街都在甩卖，榕城甩卖多的是床上用品四件套49元。因为机缘，开始结识服装，开始了服装的甩卖历程，开始吃别人的尾单，跑到石狮大的工厂里面吃了一批“熊豹狼”品牌休闲夹克。到处租临时店铺，进行甩卖。勉强维持生活。经常是晚上12点过后，寒冬刺骨的风，骑着我们家的小毛驴（电动车）回家。2009年年初开始，因为生活没有出路，不知路在何方，到处还是金融危机。决定还是做服装，决定做女装，先做T恤，于是租了一件套房，把一个10来平方的厅布置成展厅。联系厂家，开始下单，一开始，就上了30多个款，2000多件，然后，拍照，上图片到**空间相册

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到各大论坛开始海量发信息，到各个夜市地摊去发宣传单，靠着我们没有中间环节，没有档口的大量费用，我们衣服批发价普遍比市场低个2、3块钱。慢慢的客户上来了，销量上来了，“四维服饰”在福州低端市场开始有了**的度。但因为靠着微利跑量的销售模式，连混口饭吃也还很难，为了公司的发展，我们都没有发工资，拉货都请不起三轮车，每次拆包用电动车来回的拉。现在已经拉坏了2部电动车。因为没有一些经验，到了7、8月份淡季。库存上千件的衣服进行割血抛肉，5元，1**3件的清仓。看到客户们大包小包的提货走，我的心好像就被千刀万刮一般，因为批发时就加0.5-2元。我们干的是比搬运工还苦的货，一个清仓，把我们前面的一点辛苦费都重新吐了出来。我们意识到，不能再干这样的赔本吆喝，还帖劳力的生意了。9月份，我们决定转型，选择了离服装批发城近的一个地方，搞了一个150多平方的展示厅，决定开始走流行女装款式。投入相机拍摄设备，增加客服人员，加大海量我们和7、8个厂家签订合作关系。丰富我们的款式。因为我们有实体展示厅，客户拿货方便，挑选自由，不赶时间，因为没有中间差价，没有高昂的档口费用，总体会比本地农贸批发城便宜1-3块钱，加上我们可以网络下单，可以提供无水印图片，一到新款，立马拍照上图到**空间相册，所以客户时间都可以知道、看到我们的新款。都可以通过在家下单。