珠宝大亨郑裕彤的创业故事

郑裕彤人称“鲨胆彤”，从老岳父周至元的金铺打杂开始，在随后的70多年间，把生意做到了房地产、酒店、百货、物流、金融等领域，缔造了一个个商业神话。去年，他以90亿美元身家成为港岛第四大富豪。

彤叔逆市搏击IPO

“我工作了70多年了，团队人才已有很多，想享下清福，”对于退休，彤叔轻描淡写，“没什么感觉。”的确，郑裕彤家族持有新国内外发展(10.12,0.00,0.00%,实时行情)(0017.HK)新国内外中国(2.04,-0.02,-0.97%,实时行情)(0917.HK)、新创建集团(12.74,-0.10,-0.78%,实时行情)(0659.HK)等20家上市公司，而且还通过增发等持有中国平安(微博)(64.95,-1.25,-1.89%,实时行情)(2318.HK)2.42%的股权，佐丹奴国内外(6.36,-0.16,-2.45%,实时行情)(0709.HK)22.01%的股权以及其他红筹股的股权。

从广东顺德的穷仔到亿万富豪，如果换一个人，早就打死他也不干了，这么多钱足够可以衣锦还乡了！但是郑裕彤却不，他还有一桩心事未了——周大福(微博)(12.94,-0.12,-0.92%,实时行情)IPO。周大福珠宝是他的福地，在这里，年轻的郑裕彤淘到了“桶金”，这点与香港富李嘉诚何其相像——都是继承了老岳父的衣钵。不过，话也说回来，后来两人在香港大展拳脚却全凭自己本事。

在亚洲地区，周大福珠宝集团有1400多个珠宝少售网点，还有85家钟表少售店，去年营业额和净利润增长了5成以上，达到350亿港元和36.7亿港元。但是这么大的珠宝企业却一直没有上市，而同业六福集团(27.9,-0.40,-1.41%,实时行情)、周生生(20.85,0.45,2.21%,实时行情)、谢瑞麟(6.1,0.00,0.00%,实时行情)等均已经上市。“上市很麻烦”，要披露很多信息，“不喜欢”，此前彤叔曾经对周大福IPO“不感冒”，因为公司账面上现金流很强劲，不需要再募集资金。

不过，去年4月份彤叔在出席一个宴会时透露，周大福珠宝集团还是想上市。同年11月底，周大福开始积很路演，并在12月初进行了国内外招股。虽然时值港股大市偏淡，而周大福珠宝的估值又明显高于周生生(0116.HK)等，甚至几乎2倍于当时港股平均12倍的市盈率，但是他的圈中好友李兆基、刘銮雄、蔡志明等依然力挺彤叔，在周大福投资推介会上率先认购，彤叔人格魅力可见一斑。

“周大福能上市，我很开心，亦算完成心愿。”在周大福珠宝集团(1929.HK)投资推介会上，年近90高龄的郑裕彤笑逐颜开。2周之后，12月15日周大福在港交所挂牌，人们猜测着，郑裕彤是否会很越李嘉诚成为“华人新富”？9点钟开市前，彤叔以一贯的正装波鞋混搭风格出现在港交所现场，在工作人员搀扶下缓慢步入会场，随他来的，还有他的接班人，也是他的长子郑家纯。

由于市况惨淡，周大福珠宝终以15港元下限来确定发行价，上市日，开盘即跌破发行价报14港元，这时候一直坐在椅子上的郑裕彤忍不住站起来，看了一眼电子屏幕，脸色立即严肃了很多。他一言未发，上市活动还没有结束，就在工作人员陪同下匆匆离去。迄今为止，周大福股价仍然徘徊在13~14港元一线，这并未令他通过IPO使得身家很过“富”李嘉诚。

穷仔缔造商业效果

但是郑裕彤的营收记却一点都不逊于李嘉诚。他1925年出生在广东省顺德县的穷乡僻壤，打小家里穷，可是父母却对他期望很高，节衣缩食也要供他读书。郑裕彤的父亲与黄金商人周至元是同乡好友，两家人很早就为郑裕彤和周翠英指腹为婚，结为儿女亲家。抗战爆发后，郑裕彤被迫辍学，跟着全家逃亡澳门。15岁的郑裕彤顺理成章地进入了老岳父的金铺工作。

不过，人家郑裕彤可是行事非常低调，虽然是周家的“准女婿”，但却是从扫地、洗厕所等这些基层工作干起，只有空余时间才在店面学习接待点小生意。3年后，岳父提拔他当上了金铺主管，并和周翠英完婚。郑裕彤初露峥嵘是在1946年，那年他揣着岳父给他的2万元现金和24两黄金独自闯荡香港。

他选了皇后大道148号成立周大福金行，这里是他事业扬帆的地方。香港的金铺数不胜数，竞争几乎是“割喉战”。为了站稳脚跟，郑裕彤兵出奇招，创新性推出了“四九金”(成色为99.99%)，而当时铺面黄金成色都是99%，即“二九金”。虽然多卖一两金就多亏几十块，但郑裕彤却坚持这么“自残式”的商战。2年后，他没有花一分钱广告费，周大福金行门槛却被顾客踩烂了，因为大家都知道周大福家的金不“煲水”！

10年后，周至元将全部生产交给上门女婿郑裕彤管理，打工仔正式变店长，成了周大福商业帝国的“国王”。郑裕彤右嘴角有颗硕大的黑痣，相面人说，嘴角有痣者衣食无忧，似乎也在冥冥之中注定了他顺水顺风。60年代，郑裕彤注意到，欧美女人喜欢佩戴钻石，便开始关注起钻石后面的事情，这为他打开了另一扇流水之门。

当时，香港只有廖姓商人拥有DeBeers(戴比尔斯)钻石进口牌照，其他人无法经营，但是这难不倒郑裕彤，他“曲线救国”，到南非买了一间有DeBeers牌照的公司，此后又吃入了多张DeBeers牌照，从此周大福通吃香港黄金、钻石市场，在高峰期的70年代甚至他包揽了港岛3成的钻石进口量。但，他的效果至此才刚步入序曲。

且不说上世纪80年代末，在别人一片看淡声中他进军中国大陆珠宝市场。就说说他对房地产业的独到眼光，很多当今香港富豪——如李嘉诚、李兆基、冯景禧，哪个不是借助房地产萧条实现了流水倍增？绰号“鲨胆彤”的郑裕彤，也嗅到了房地产危机里的“大机会”，正如巴菲特所言，在人们恐慌时我贪婪。60年代，受到内地“文化大革命”影响，香港很多富人纷纷将土地、房产低价出售。而早在此之前，彤叔已经在跑马地建造了蓝扩别墅，积累了初步的房地产开发经验。对于这个好机会怎会放过？

他们相信，“红卫兵”打不到香港来。于是逢低购入大量房产、地皮，1968年，郑裕彤购置的地产多，“他相信所有行业的兴衰都是有周期性的，在低潮时购进，总不会错到哪里去”。事实证明了他果然没有错。1970年，他与何善衡、郭得胜等人组建新国内外发展有限公司，占57%股份，成为大股东。对于资金密集型的房地产公司，1972年，彤叔又趁着香港牛市，运作新国内外发展上市，筹资1.6亿港元，这让他幸运地躲过了1973年的股灾危机。

“当时我想，这个地方代表香港，船一到维多利亚港就看到，怎么都要把它搞漂亮。”彤叔对自己建造的新国内外中心有点自恋，自从1982年建成后，他每每独自在这里徘徊，流连忘返。此后他又建造了碧瑶湾、香港会展中心等得意之作。90年代，郑裕彤达到了事业的高峰，成为港岛无人不知的很级大富豪。

如果不是郑家纯接棒后大举收购扩展令集团债务缠身，彤叔早在1989年就打算归隐山林了。从30年代逃难、40年代学徒、50年代创业、60年代杀入房地产……到86岁仍然厮杀于资本市场，郑裕彤不断地开疆拓土，在他看来“守业就是败业！”在2009年，84岁的他还频频出手新股，被港媒冠以“新股王”。

珠宝大亨的陈年股事

香港富豪有一个特点，喜欢站出来为中小散户指点大市迷津，这点和A股制造的富豪不同。李兆基、郑裕彤等经常在公众传媒上发表观点，呼吁大家捞底或者逃顶，而他们的增减持也成为市场的一个，可能有时候这并非正确。

郑裕彤是港股的资源股多头，曾经在2009年一个月内，6度增持主营有色金属的新时代集团(1.27,0.01,0.79%,实时行情)，同时还以0.017港元/股买入矿业股大唐潼金(0.072,0.00,0.00%,实时行情)。2009年年中，又恰到好处地逐笔抛售出这些**，斩获颇丰。其实，除了从二级市场买入外，参与新股发行以及作为战略投资者配售也是郑裕彤常用的手法。

恒大地产(4.64,-0.07,-1.49%,实时行情)(3333.HK)、中国平安(以71港元/股参与增发)都是郑裕彤的心水股，虽然今天看来彤叔在这两只**上没，甚至还被套着。但是对于地产股，彤叔经常青眼有加，早在恒大地产上市前，郑家就一直对恒大提供资金开发房地产项目，其长子郑家纯以私人身份入股恒大，而在恒大地产IPO时，郑裕彤更是以5000万美元(约3.9亿港元)大手笔扫货，可惜后来因为内地楼市调控，恒大上市以来股价不振。但是在以战略投资者入主的人和商业(0.91,-0.01,-1.09%,实时行情)(1387.HK)上(郑氏家族持股10.85%)依然有所斩获，刚解禁就抛售了3%。虽然现在人和商业股价一再创出新低已成仙股，但是架不住郑家入股成本低呀。

珠宝大亨股事遗憾颇多，2009年涉足的13只新股6成跌破了招股价格，特别是其持有的花样年(1777.HK)佳兆业(1638.HK)等内地房地产股更是重灾区。惟有投资的国药控股(1099.HK)不到一年翻番，还可以聊以自慰。但彤叔非常淡定，“买未必有得”。他对记者说。可见即使在商界呼风唤雨之彤叔，到了未必就是大赢家。奉劝各位还是丢掉幻想，脚踏实地地工作，把作为一个业余爱好吧。