陶瓷经销商如何突破销售瓶颈

今春伊春多个大型社区楼盘相继开盘，伊春瓷砖行业将迎来“全面提速年”，商业竞争加剧，在对手云集的商战中，把握商机，就意味着能更好的占据市场。而笔者在走访伊春瓷砖市场时发现，多数瓷砖经销商抱怨生意难做，精心打造瓷砖销售不如别的泛家居精心打造产品。

一、消费者购买力有限

在伊春，虽然瓷砖的选择历来受到消费者重视，但是消费者在挑选瓷砖的时候，仍然会选择物美价廉的产品，不愿花大量资金在瓷砖上，加之伊春人口较少，瓷砖消费者的购买力成为其发展的重要制约因素之一。

二、坐店销售

在伊春，本地企业的经销点普遍以“坐等上门”为销售经营模式，客人来买，商家就卖。对商家而言，纯粹通过这种单一模式势必会限制其进一步发展。商家需拓展销售渠道，而在其过程中，如何良好运作自身店面以开发市场，成为商家获取更大**的关键。

三、 销售业务管理基础薄弱

伊春经销商雇用销售员较重“销售经验”，大多雇用30岁到45岁的“老营业员”，然而陈旧的销售模式已跟不上市场发展速度，大多数老营业员态度较被动且学习新的销售、服务知识的能力较差。举个简单例子：顾客一进门，微鞠躬说句“欢迎光临”会使顾客心情舒畅且能提起顾客的注意力，而笔者在走访当地瓷砖市场时发现90%的中年营业员从来不会这么做，有的甚至顾客进店看了半天才站起来说话。

四、 卖场陈列形象差

在当下，瓷砖店已由原本的“货架式”陈列转向“样板间式”，显然，老的货品摆放方式已经过于陈旧，商家应在货品摆放上为消费者提供更专职的消费指导，把瓷砖产品也已“样板间”的形式陈列，而不是类似“堆积”型的摆放在货架上。