服装商品价格调整时要注意什么

服装商品价格调整时要注意什么？服装加盟我们在逛街买衣服的时候都会发现，服装的价格是一时一变的，这周这个价格下周或许就涨了或是落了，这变化的依据究竟是什么呢？服装开店服装商品价格的调整是必须的，那么它的依据是什么呢？做调整时又应该注意些什么呢？

1．降价的幅度要适宜

降价幅度越大就越好吗？也不是。因为降价幅度过大，消费者在“比值比质”的价格心理作用下，服装加盟会对服装的价值和质量产生较大的疑虑，也同样达不到促销的目的。根据很多服装店的实践经验得出，当服装的价格降低10%~30%时，消费者都会感到这些服装还存在价值，购买不会冒很大的风险。如果服装降价幅度很过50u/o，消费者就会对降价商品的质量产生猜测和顾虑，丧失购买信心。

2．价格要相对稳定

价格降低能够刺激购买，这只是问题的一个方面；另一方面，如果连续降价，会引起消费者购买欲望的减退。服装加盟因为消费者本来就对降价商品有**的顾虑心理，如果短期内连续降价，就会使消费者的顾虑心理加重，不信任感加强。较为理想的办法是一次刺激，刺激得恰到好处，然后让价格稳定较长一段时间，这样销售量才会回升。同时，也能让消费者从**程度上产生“机会难得”这一心理效应，从而珍惜机会，提前购买或多买。

3．降价**要一步到位

服装加盟如果要将服装降价，必须遵守的一个原则就是**要一步到位，切不可出现价格不断下降的情况。消费者的基本心态之一就是“买涨不买跌”。时隔不多日，而多次降价，消费者不由自主地产生等你再跌价的期待，丽不会争先恐后抢着购买。如果是这样的话，企图通过减价而促进销售的计划电就全盘落空．

4．要准确地选择时机

现在，有些服装加盟店一一年四季都在变着花样减价。其结果，这样的价格就变成了习惯价格，已很难起到促销的作用。因此，降价时机选择的好，会大大刺激消费者的购买欲望，选择的不好，就会达不到预期效果。另外，如流行服装的降价时机好选择在流行高峰刚过；库存较大的季节性品牌服装的降价时机好选择在季中；服装加盟一般性服装，则应在商品成熟期的后期开始降价，等等，这些都可能产生较好的促销效果。