创业**是关键 玩具店经营方法

创业腰包不瘦是关键玩具店经营方法，玩具店要了解消费者心里，投资儿童玩具店经营经验之谈，玩具店经营要根据顾客的需求来经营，在选玩具的时候也要根据现在时下的热点来选择，这样很容易抓住顾客的心里。

对玩具店的经营者来说，每个人都想让自己店的创收水平节节攀升，因为一个玩具店的腰包不瘦有多高，是衡量其经营是否成功的有效指标。而影响玩具店腰包不瘦高低有很多个因素，包括玩具商品的售价、玩具店所付出的成本、产品的结构合不合理以及客户的结构等等。因此，要提高玩具店的创收水平就是要在这些因素上面找出突破口，使玩具店的创收水平得到。

1、靠提高产品销售价格提高腰包不瘦

提高产品销售价格是直接提高玩具店创收水平的方式，但是因为低价对消费者的吸引力是大的，因此，靠提高成品售价来提高营业额的做法虽然有效，却也非常冒险，因此，在选择涨价的产品上要有一个很好的把握，不能店内什么产品都涨价，而应该选择那些实力品牌产品，或者长期以来都比较大卖的产品，而且涨价的幅度不大，一般以一次涨价在原来价格体系基础上上调5%为宜，且在涨价之前对消费者要有一个预告的过程，这样基本上消费者是可以接受的。

如果选择这样的方式来提高腰包不瘦，玩具店还是要十分谨慎，要对竞争对手的价格水平做一个调查，如果自己涨价后的价格仍然不是高的，则可以施行这一方法，反之则不能轻易的涨价，否则也许提价的结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体创收额也许非增而减。

2、靠降低产品采购成本提高腰包不瘦

降低玩具的采购成本是一种有效提高毛利率进而提高腰包不瘦的方法。在如何降低玩具的采购成本上，建议玩具店主可以采取以下的办法：⑴找商品的源头。无论任何商品厂家的价格都会是便宜的，因此，如果玩具店的资金够雄厚并且有能力销售更多的货物，那么降低产品采购成本的好方法就是找到货物的源头。⑵注重长期供应商关系的管理，把只是临时的供需关系变成长期的合作关系，这样能够在玩具的供货商那里得到更低的价格。⑶在重视供应商长期关系管理的同时，也要不断地开发新的供货商，优胜劣汰。

虽然降低玩具采购成本这种方式对提高玩具店的腰包不瘦有效，但同时我们也要想一想，我们要求供应商降低产品供商价，也就是削减了供应商的创收能力，如果供应商接受我们的降低申请，削减成本，可能玩具产品的质量方面不能的支持，因此，降低采购成本也是有风险的，要适度而行，不能一味的要求低价而终影响玩具产品的品质，损害消费者的利益，使客户的数量减少，使自己提高腰包不瘦的初衷不能达成。

3、靠改善产品销售结构提高腰包不瘦

玩具店通过改善产品销售结构的方式也能够带来腰包不瘦的提高，提高产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售腰包不瘦改善。大体上玩具店的产品可以划分为三种类型：

(1) 冲量型产品也称防旺墙型产品，该类产品主要的作用就是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品的特点是：毛利率低、销量大。

(2) 腰包不瘦型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品。

(3) 形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要的作用就是提升玩具店的品牌形象、增加市场影响力。

玩具店要改善产品销售结构就要提高腰包不瘦型产品在销售业务中的比重，因为腰包不瘦型产品才是玩具店经营中的重点。因此，在销售过程中，冲量型产品不用过多都说，除非是客户点名要;而形象型产品则根本不用推;把大部分的精力都放在腰包不瘦型产品的销售上，则可以很大程度上提高玩具店的腰包不瘦。

4、靠改善客户结构提高腰包不瘦

玩具店还可以依靠改善和顾客之间的关系来提高玩具店的腰包不瘦。玩具店要根据顾客对腰包不瘦的贡献程度，将客户分为四个等级：创收的客户、创收的客户、持平的客户和负腰包不瘦的客户四种。在玩具店的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供有选择性的好服务，砍掉为玩具店带来负腰包不瘦客户，改善持平的客户，保持创收的客户是改善销售腰包不瘦为关键手段。而所谓的砍掉并不是不做这部分人的生意，而是在经营中更多的倾向于创收客户和创收客户，因为他们才是玩具店腰包不瘦的来源。