户外鞋品牌圣弗莱试水新营销模式

日前，圣弗莱户外鞋服公司的都市系列活动之一———“都市徒步探秘挑战赛(北京站)”启动了网上报名。 

与此同时，中国黄山国内外登山大赛户外用品装备赞助商天伦天正在计划，结合该赛事进行本季度相关登山产品的体验活动。 随着户外运动的不断发展，户外用品的销售额越来越大、消费者越来越多，户外用品正在日益成为受人关注的行业。与此相对应，户外用品市场的营销也得到了越来越多人的关注。 

但按照目前情况来看，国内大多数户外品牌现在面临着在争夺有限赛事资源的同时，又被雷同的赞助活动所困扰。面对国内户外运动赛事小、多、杂，缺乏精品赛事的格局，国内户外用品在营销上深深陷入了纠结，迫切寻求更有效的推广手段。基于此，越来越多的晋江户外用品开始效仿国内外户外大腕尝试利用新兴网络渠道，结合体验式互动营销的方法。但这些举措是否能摆脱户外营销尴尬局面，能否迅速扩大户外运动、户外用品的知晓率和参与率，并进一步促进营销?我们拭目以待! 户外营销的纠结 作为从体育用品分出来的小品类，户外用品与体育赛事有着很强的血缘关系，每一个户外用品品牌都需要通过赛事平台和体育营销不断强化品牌的专职高度。于是，登山、攀岩、马拉松、探险成为各大户外品牌赛事营销的。 

“但遗憾的是，目前国内缺乏有影响的品牌户外赛事，大多数国内户外运动赛事小、多、杂。”美国狮牌总经理许荣盛曾不只一次在公开的户外营销论坛上感慨。 “正因如此，无论是专职还是生活户外，户外体育赛事营销对提升品牌高度功不可没，户外用品都在积很寻找理想的赛事资源进行营销，但是国内一小部分较理想的赛事资源早已被其他品牌捷足先登。”许荣盛说道。

 一直以来，户外品牌一方面面临着争夺有限赛事资源的同时，又被雷同的赞助活动所困扰。 比如，2010年8月，2010北很狐中国团队“绿色北很”瑞典穿越行启程。对应的，就有南很探险的户外支持活动。福建乐登体育用品有限公司拿下了2009-2012年亚洲青少年环保登山队的冠名权。那边就有支持俱乐部的“体验无止境———2010戈尔特斯TM户外梦想实现”活动启动。这边寻找户外英雄，那边选拔户外大使…… 此外，由于晋江户外品牌基本还处于品牌运作的初期阶段，缺乏资金积累和品牌运作经验，像原本的“晋江模式”那样用“代言+**5广告”来进行户外用品体育营销，时下看来他们还不具备太多的实力，这一点也让晋江多个户外品牌营销深陷困境。 

从体验营销做起 在这个年递增30%以上的新行业中，泛户外活动从运动走向了人文、地理、文化、环保、公益等多方面，徒步、露营、垂钓、**、采摘、环保活动都实现了“户外化”。在户外的推广阶段，既缺乏精品赛事赞助，又没有较强实力进行轰炸式广告投入，或许尝试从专职入手的体验式营销方式也是一次不错的探索。 圣弗莱“都市徒步探秘挑战赛”的出炉便是基于这样的背景应运而生。