教育培训市场疯狂扩张 创业有途径

教育培训市场疯狂扩张，创业有途径，对于教育培训机构的经营方法，也是很多创业者在需求的发展途径，但是近几年教育培训行业被很多品牌充斥着，对于投资教育培训项目，我们经营起来如何来面对竞争激烈的市场。

教育培训市场核心提示在国外，教育被称为“永不衰退的产业”，国内也正把教育看成是21世纪的投资热点。但是，在经历了2001~2011年的“十年黄金期”后，教育培训行业内长期积累的内生性问题日益显现，再加上市场饱和、受新时代网络教育冲击等问题，教育培训行业进入“深水区”。

教育培训市场2013年，更是教育培训行业的“低谷之年”：资金链断裂、噌噌往上窜走低、师资水平参差不齐、媒体曝光丑闻……有业内人士预测，度过这段“灰暗期”，教育培训行业会迎来下一个“黄金十年”。但现在需要思考的问题是：“野蛮增长”之后，培训行业该如何作为，才能让下一个“黄金十年”尽早来临?

前途迷茫，路在何方?

从2011年起，少儿英语培训行业开始出现招生难问题。

2013年，培训行业开始出现整体生源下滑，上市公司增速开始放缓。2014年，随着“高考英语分值下降”传言的出现，英语培训机构受到重创，部分机构无力承担，关门跑路大有人在，而坚守者，亦对行业发展前途感到迷茫。

2014年，对于中国的教育培训行业来说，是一个灰色记忆。

8月份，上海锁孔儿童英语俱乐部、北京海淀春藤智能英语培训机构以及成都“南瓜英语”培训学校，相继突然关门及停业;9月初，在各省市拥有100多家分支机构的“育才苑教育”石家庄市的4家培训学习中心也突然关门，一些学生家长在微博称并未接到通知，已交的培训费也拿不回来。

而这一年，郑州本土培训机构的日子也没好过到哪儿去。

牛新哲，是原郑州实力培训机构睿源教育的负责人，同时担任中国民办教育协会培训教育委员会副理事长。这位省会某重点高中曾经的班主任，做过各省市公务员后，开始在教育培训行业创业。

提起教育培训行业的“黄金十年”，他用六个字来概括：招生易，效益好。“很多时候，甚至不知道钱是如何来的”。但近年来，随着从业者增多，竞争白热化，以及年轻家长对培训要求的不断提高，培训机构的日子越来越不好过。尤其是一些2000人以下的中小型培训机构，没品牌没特色，再加上课程高度相似，招生情况很不乐观。

郑州一家小型辅导机构的负责人王丹(化名)和大学同学一起，在郑州市经八路附近经营一家培训班。“早的时候，我们只要在招生季提前发一些宣传页，不出两周人就收满了。现在，尽管我们在管理、教研、师资、宣传、服务上下了大功夫，但招生却并不理想。”王丹说。据她了解，“吃不饱”，是目前大多数机构的生存现状。

教育培训行业的冬天，真的已经来了吗?

行业政策扑朔迷离

寒冬来临，原因很多，其中政策调整是个大因素。

各地层出不穷的“小升初”禁令、禁奥令，加上今年上半年又传出“2016年英语将退出高考，分值逐年降低”，使得整个英语培训行业的刚性需求大大降低。虽然9月**出台的高考改革方案，确认了这仅仅是“传言”—英语主课地位和分值都不会改变，但已经受到冲击的英语培训机构，短期内难以抹平“伤痕”。

“变的只是形式和内容，不变的是培训。”在独树教育校长邱俊看来，培训市场永远会存在，要做到“与时俱进”，方可简单应对。

可是尽管如此，众多培训机构依然面对诸多不确定性。比如，对于始终不明朗的小升初政策，小升初未来的选拔形式和内容是怎样的?面对已经出台的高考英语变革，培训机构又当如何应对?

多方资本入侵，加剧行业乱局

尽管今年以来，传统培训行业一直面临着巨大的经营下行压力，但在线教育在资本催动下继续旺爆，跨界经营开始“搅局”。这其中既有以B(Baidu)A(Alibaba)T(Tencent)为代表的互联网巨头，对于传统教育培训业的入侵，也有以万达、森马为先锐的传统实业，对于教育培训行业的渗透。

与此同时，昂立借壳新南洋即将在A股闪亮登场，大连枫叶国内外学校也已经向国资委证交会递交了IPO，以教育产业并购运营为主的景良资本成立十多天、估值51亿的“帽子戏法”让人目不暇接，北京近期也将通过引进清华紫光旗下的启迪控股数亿元投资，来实现借壳上市A股的资本梦。

“面对资本入侵，身单力薄的中小教育培训机构是该拼命自保，还是华丽转身，主动拥抱这场资本盛宴?这是我们每一个从业者都必须思考的问题!”牛新哲对此表示很大关注。

运营成本暴涨，房价上涨是主因

王海军校长所创办的仁华数学，今年已经是第10年了，在他看来，造成近年来培训机构整体“日子不好过”的重要原因在于“成本上升”。

“房租上涨，影响了很多行业的发展，培训机构也难以逃脱。”王海军说，“从去年到今年，郑州市大部分培训机构的房租涨幅都在15~20%之间，离谱的涨幅是一个教学场地，直接从7万涨到了20万，谁能承受得了?”

举个例子，假如一个机构有10个校区，假如平均每个校区房租涨10万，那加起来就是100万。这100万要从培训机构的腰包不瘦中支出，而一个机构要想100万，那其毛收入就要增加至少800万到1000万。而真要实现增收1000万的话，培训机构还要增加相应的支出，如教师工资、宣传费用等，所以其成本应该会在1200万左右。而要想增收1200万，按目前机构的收费标准，如果单科按200**计算的话，就要增加6000人次。这个目标好实现吗?

此外，以10%的幅度上涨人力成本和必不可少的宣传费用，也是教育培训机构不得不面对的巨大运营成本上涨压力。

行业不规范，害人又害己

胎教、早教、幼教、学前……指算、心算、全脑速算……

新概念英语、剑桥英语、泡泡英语、李阳英语……

美式教育、英式教育、台式教育……人教版、苏教版，奥数，老年大学，国学教育，“乱花渐欲迷人眼”。

为了“不让孩子输在起跑线”上，家长为孩子选学校时费尽了脑筋。

到底让不让孩子上早教班?学前教育到底应该遵循什么样的理念?这个阶段的孩子到底应该学习什么样的课程?该以什么样的标准来评价一个辅导班的好坏?有标准吗?有规范吗?

伴随市场的快速发展，培训机构急剧扩容，市场竞争日趋白热化。而一些机构由于准备不足，容易出现一些不规范行为。

个别学校利用在校学生充当经验丰富的老师;学校自编校本教材，错误百出;出现纠纷不予理会，交费容易退费难等。正是由于行业内的种种不规范，使家长面临选择之难，而对于机构则面临招生难。行业不规范害人害己。

资源整合，抱团取暖

面对政策迷局、跨界经营乱局、成本暴涨困局和行业规范缺失困局，教育培训行业究竟该何去何从?

在河南省民办教育研究会秘书长曹占武看来，目前教育培训行业存在大量“泡沫”，因此“洗牌”是必然的，也是必需的。因此，他建议那些始终把重心放在教学上的培训机构要广开思路、拓展视野，积很提升办学层次和办学水平，保持自己在区域市场的一席之地。

中小机构要想发展，抱团取暖也不失为一个方向。“中小机构可定位自身特色，寻找资本或技术合作，通过资源整合和规模化经营等获得快速发展。”曹占武说。

实力教育导师董老师也表示了同样的看法。作为一名教育培训行业的从业人员，董老师见证了郑州本土近万家培训机构的快速成长和沉浮变迁，并正在感知教育培训行业正在经历的阵痛和困局。他同样认为，中小机构可以立定自身特色，寻找资本或者技术合作伙伴，以求获得更快发展;区域教育机构则要“抱团取暖”，通过资源整合和规模化经营，来抵御行业“严冬”。

事实上，众多机构已经踏上了“联合抗战”的救亡之路：2013年11月12日，太原康大教育、长治丁丁教育、邯郸新起点教育、开封正大教育、焦作沃根教育等五大教育培训机构，组成了中国仁智教育集团，开创了跨区域整合的先例。2014年8月，郑州睿源教育、仁华教育、独树教育联合成立河南育汇教育集团，打响了河南地区同城整合的实力枪。

在董老师看来，这些“吃螃蟹者”，正在探索实践着教育培训行业喊了很多年的想法：抱团发展，合并重组实现资源整合，走上规模化发展道路。

当然，这种整合难免也会有一些问题难于突破：区域市场的不均衡，区域公立教育环境不同，区域竞争格局不同，区域的教育消费投入不均衡，但无论如何，这都阻挡不了在目前“高成本”的压力下，教育培训的转型冲动。