浙江外贸服装企业争相挖墙脚

今年五一小长假，在杭州做服装出口生意的蔡店长在山东和浙江两地来回奔波。今年年初，蔡店长在山东找到一位外贸业务员，如果把他招进来，能直接给他的工厂增加近30%的业务量。现在他要做的，就是和这位外贸能手的老东家沟通，争取把这位业务能手顺利招进来。

杭州猎人人力资源开发公司席顾问郎越时说，和前几年相比，近两年浙江企业对外贸精心打造人才的需求不断增加，来找猎头公司帮助挖人的外贸企业比以前增加了一半左右。

出狠招挖带客源的业务员

杭州海关日前公布的外贸数据显示，由于国内外经济复苏缓慢、贸易摩擦频发等原因，今年一季度全省外贸进出口总值699.5亿美元，比去年同期增长5.2%。这是浙江季度外贸增速自2010年以来跌至个位数。外贸大省浙江遇到了比2008年金融危机时更严峻的局面。

在杭州做服装自营出口的蔡店长，有自己的服装加工厂，主要出口欧洲市场，今年以来因为欧洲经济一直不见起色，他的生意越来越不好做了，“今年一季度，接到的新订单不到去年同期的一半，很多老客户说去年的货都还没卖出去。这样下去，不但没有腰包不瘦可言，公司能不能运作下去都成问题。”

除了继续参加广交会等国内外的大型展销会外，蔡店长也在加紧寻找外贸销售人才。今年年初，经过朋友牵线，他认识了在山东某大型服装企业做外贸销售的业务员小陈。小陈的国外客户每年固定的订单在1000万元人民币左右，如果能把他挖过来，蔡店长的工厂就**没活干。为了能把小陈招到杭州，蔡店长给小陈开出了非常优厚的条件，除了优厚的固定工资外，小陈还能按比例分享带来的订单产生的腰包不瘦。为此，这两天蔡店长一直在和小陈的老东家沟通斡旋。

在杭州某大型服装外贸企业人力资源部供职的小吴说，目前公司的订单不多，所以有外贸经验，特别是有一些固定客源的业务员很受公司欢迎。