珠宝创业加盟时尚指南

珠宝行业的发展历程有着自己具有特色的见地，那么如何才能更好的创造流水之路呢?下面介绍一些方法技巧分享给大家。对于有着创业梦想但是又不能快速入场的朋友可以有所帮助。

实力点：准确的进行品牌定位

饰品企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、具有个性的品牌定位。各省市饰品业企业众多，如果饰品企业没有自己明确的、具有个性的品牌定位，人云亦云，便很难在这个行业内发出自己的“声音”来。“话语即权利”是个真理，“声音即权利”对于品牌来说同样是个真理。饰品企业在发展过程中如果没有自己的“声音”，就会一步步被其它饰品品牌的“声音”淹没，淹没的结果只能是企业市场份额逐年降低，并渐渐退出饰品市场。

品牌定位不是一件简单的事，更不是企业行业实力品牌主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。比较合理的做法是认真分析自身的设计水平、设备条件、资金实力等，然后仔细研究本地区实力与自己相当的企业，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。后辅以SWOT分析、人性品牌分析(又称“四境界”分析，即：产品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析)等分析工具，系统的加以分析，确定自己的合理定位。此外，饰品企业在定位时需要明确的一点是，“存在即合理”，也就是说，任何饰品企业只要存在就有其存在的理由，就必然有与其相适应的定位存在，因此饰品企业的决策者要有信心找到自己企业的合理定位以推动企业的健康持续发展。如 酷咔咔饰品根据消费者对个性的追求，把自己定位为富个性的饰品品牌，张扬个性、个性品味、展现自我、拒雷同，创新中国都市酷具个性的时尚，以“具个性”成为人们展现自我形象的**选择，快速赢得了消费者的青睐以及加盟商的重视。

第二点：实施“全员品牌管理”

品牌的根本要素是人，一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个咨询公司能够独立完成的，它需要企业全体员工的参与，要求全体员工都必须有品牌管理意识，有意识的维护品牌形象，即要进行“全员品牌管理”。远卓品牌机构认为，现在的企业要成就卓越品牌，其员工必须重视个人品牌的建设，因为企业员工是外界了解企业的“活广告”，只有良好的个人品牌形象才能传播良好的企业品牌形象，否则，企业的品牌形象就失去了赖以生存的根基，成了“无本之木”。

企业店长作为公司的一员，也对企业品牌建设有着非常大的影响力。如新光饰品董事长周晓光在创建企业过程中所表现出来的个人魅力，使新光形象更加高大。义乌很多饰品企业店长和骨干都是从新光出去的，周晓光不但不把他们视为对手，还经常会把他们叫到公司来交流，并给他们解决问题。周晓光认为，要地方经济发展，要使义乌成为“饰品之乡”，不能光靠一家企业;只有大家一起发展，整个地方经济、整个行业才能发展。新光这样做，也是一种对社会的责任感。周晓光的个人品牌对企业品牌地塑造起了很大作用，这其实也是“全员品牌管理”的体现。

第三点：识“势”造“新闻”

饰品企业塑造品牌的关键是做公关，而不是做广告。这一点已经逐渐得到许多饰品企业的共识。创造并发布新闻又是饰品企业公关活动必不可少的关键环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么，从饰品企业的角度来说，什么样的新闻才是合适的新闻呢?笔者认为，对饰品企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻。一个品牌创造合适新闻的四个要素是：识社会发展之“势”、识行业发展之“势”、识企业发展之“势”、识大众兴趣之“势”。

例如，2004年春，新光饰品董事长周晓光因在各省市“两会”前夕自费打广告征集议案，广受各省市关注与好评，新光饰品也因此迅速声名鹊起，成为饰品行业新贵。哎呀呀饰品从中国饰品的国内外化发展和品牌化生存考虑，不断对员工进行品牌培训，增强员工品牌意识，积很参加亚洲大型美博会，把中国饰品品牌推向国内外。新光饰品和哎呀呀饰品顺应了社会发展之势，推进了品牌的发展。饰品企业在识社会发展之“势”外，还应识行业发展之“势”、识企业发展之“势”、识大众兴趣之“势”，以更好地推动品牌良性发展。

第四点：重视传播细节

饰品行业是一个必须重视细节的行业。要做到饰品品牌的精细化传播，就必须在制定完善的中长期战略和行之有效的短期策略基础上，注意品牌传播过程中的细节，尊重历史文化，实事求是，尽量避免品牌传播中出现常识性错误，以减少对品牌受到的伤害。

阿呀呀在品牌传播方面做得非常出色，它能把公司具魅力、有影响力的方面“孜孜不倦”地展现给消费者。同时阿呀呀非常注重品牌形象，对品牌形象地塑造和推广上做得一丝不苟。为了推广品牌，与东南卫视《娱乐乐翻天》达成战略合作，成为其黄金栏目《娱乐乐翻天》总冠名商，又与东方卫视达成战略合作，成为东方卫视《娱乐星天地》总冠名商。这些策略都将在**程度上促进品牌的发展。在届中国受大学生欢迎品牌评选活动中，阿呀呀品牌荣获“2007受中国大学生欢迎的TOP品牌”称号。

第五点：精心打造“活广告”

作为饰品企业的市场前线人员是饰品企业品牌“着陆”的关键，品牌传播的精细化坚决不能忽视销售员的“活广告”作用，考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售，因此可以说饰品品牌传播的成功与否，一半以上要这群“活广告”。因此饰品企业的市场前线人员的个人形象、专职知识、文化底蕴、道德品质以道德品质缺一不可。

例如良好的道德品质是销售员所必须具备的。一个企业的综合实力在短时间内很难有大的提升，因此销售员切忌漫无边际的吹嘘，以欺骗的手段来赢得客户的认同。俗话说，天下没有不透风的墙，吹牛皮总有露馅的一天，其结果可想而知——必然会对品牌造成巨大的伤害和冲击。因此，销售员要具有良好的道德品质，在与客户沟通时候必须以企业真实的综合实力为基础，不虚夸、不欺骗，取得客户对品牌的长期认同。否则会对品牌造成很大的损伤，大大增加品牌传播的成本。例如，酷咔咔十分重视团队成员的个人品牌建设，邀请实力品牌导师为公司员工、加盟商、导购员进行品牌培训，提高团队的品牌修养。

同样，销售员的沟通技巧也非常重要。销售员与客户的沟通过程中，不可能回答客户的所有问题，这就需要销售员具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免可能出现的冷场或尴尬，以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。但是又必须强调，沟通技巧只是一种人际交往的“润滑剂”，所有沟通技巧都是辅助性的，沟通重要的基础是发自内心的真诚，而且只有真诚才能长期维护企业良好的品牌形象。

第六点：在持之以恒中进行“品牌微调”

饰品企业塑造一个强势品牌要比引进一套高明的管理软件困难得多，它需要饰品企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够创新饰品企业的发展。可以说，唯有这样，饰品企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权，成就一个卓越的品牌。