干洗创业干湿都不能少

现在很多的创业者在选择干洗加盟的时候都会觉得形式单一，是不是没有什么可供发展的余地呢？其实并不是这样的，干洗店可供服务的项目众多，干洗、水洗、皮革护理……都是您涨腰包不瘦的好帮手！

在中国的洗衣业中有这样一个传统观念，干洗店**的季节是冬季及春季，夏季是洗衣的淡季，夏天的衣服很薄在家洗就可以了，所以没有必要把衣服拿到洗衣店洗。从每年的6月份开始一直到9月底，干洗店都不会有什么生意，大部分洗衣店一到夏天（即所谓的淡季），就想好好休息一下等着旺季的到来，其实这是一个误区。

洗衣是日常生活必不可少的一部份，所以不管是“淡季”还是“旺季”这些需求都是必不可少的，而且所谓的“淡季”的洗衣需求丝毫不比“旺季”少。旺季里我们穿着的多是厚重的冬装，服装本身价值高而且不易家庭洗涤，就形成了我们所说的旺季。淡季里我们穿着的多是短而薄的衣服，服装本身价值相对较低且适合家庭洗涤，就形成了我们所说的淡季，这就形成了两种观点:其一是淡季洗衣无腰包不瘦可；其二是淡季无衣可洗。

我们来分析一下这两个观点：

淡季人们穿着相对来说很少，且短而薄，衣物价值也没有旺季的衣物高，人们不愿拿出来洗。这种观点是站在悲观的角度去看问题的，我们不妨换个角度看它：“淡季人们穿着少”，但是换洗频率却很高，所以是穿得少但并不等于洗得少。“淡季衣物短而薄，衣物价值不高”，我们是站在以旺季的标准看这个问题，其实淡季衣物是贴身衣物，多为棉质品，因此多为水洗，这一点就是洗衣店可以抓住的着力点:水洗成本较低，如果洗衣量较大，成本是可以控制在家庭洗涤成本之下的，这就为洗衣店留下了腰包不瘦空间。因此不是夏季无衣可洗，无利可，而是我们经营思路的问题，我们不能顺着顾客的思路去思考这个问题，而是要引导顾客去思考他们洗衣成本的问题。如果我们推出合适的服务项目，能让顾客以家洗的成本把衣服交给我们，我们再收取一些额外附加服务的费用，如熨烫，这样顾客以小的成本能获得专职的服务，又能免去家庭主妇的家务辛劳，相信大部份人都能接受。事实上我们许多干洗店推出了许许多多的淡季服务项目，其效果也证实了这一点，比如“家庭包月洗”，接下学校、事业单位、单位、企业工装等等订单，都可以做得相当好，这类业务多为水洗，按这样的思路去做，淡季就不会成为淡季，而是另一个意义上的旺季。

从上面的分析可以看出，一家干洗店并不只能单纯地开展干洗业务，水洗也必不可少，它能为我们带来可观的额外腰包不瘦，这些腰包不瘦就是多出来的纯腰包不瘦，因此水洗项目对于干洗店来说必不可少，而且必须要把它做大，这样才大有可为。