圈钱方法：服装店商圈的客流分析

圈钱方法：服装店商圈的客流分析！开店就是盼着顾客上门，人流一大，自然进店的几率就大！开店之前对于周边的环境人流分析是非常重要的！选好的店址，就是服装加盟成功的一半！

（1）客流分析的必要性

时尚达人．打工妹、下岗女工、普通家庭主妇、无腰包不瘦学生、精明女性等构成了女士服装的消费者，很自然也是服装店的顾客。所以，经营者在选择店址时必须了解她们在当地的总数、密度、企龄结构、在服装消费群中的增长情况等。有人统计出这样的数据，服装加盟现代化的很级市场上几乎有50%的顾客来自商店周边250米内的区域，因此，在考虑一家很级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内必须有1万人定居。而考虑一家女性服装店的选址时，道理也同样如此。

不过，并非人流量大的地方就适于开女士品牌服装店，还．要分析—下是哪些人来往，客流规律如何。先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是男人和儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是女性服装店的顾客；其次要了解行人中女性来往的高峰时间和稀少时间；服装加盟再次要了解她们来往的目的及停留时间。因此，把握客流情况是成功经营女士服装店的有力支持。

◆分析自身客流：专门为购买女士服装而来的顾客数量有多少这是主要的客流：

◆分析分享客流：从邻近服装店形成的客流中获得的客流；

◆分析派生客流：顺路进店的顾客所形成的客流。

（2）客流分析的方法

简单地说，客流分析主要包括客流质量分析和客流数量分析，也就是对客流状况的分析。而对客流状况的考察，服装加盟不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你确定今后的营销重点提供科学的依据。分析客流状况时主要考察以下内容：

◆附近的单位和住家情况：包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家的顾客很有可能会成为你的常客）；

◆过往人群的结构特性：包括她们的年龄、性别、职业等结构特性和消费习惯；

◆客流的淡旺季状况：比如学校附近的店面要考虑寒暑假，机关和公司集中地段的店面就必须掌握她们的上下班时间，车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些是设定营业时间的重要依据。

那么，你应该采用什么样的方法对客流状况加以分析呢7

先，针对女士服装加盟店客流质量的调查方法一般有两种，即设计问卷进行抽样调查或对现有商家进行访谈调查。其目的主要是了解主要客流的职业范围。消费能力、消费习惯等特征。

其次，客流数量的调查方法通常采取实地观察记录法。下面以图表的方式对客流的数量进行具体的分析。

由于各个地区的商业环境不尽相同，服装加盟分析比较各个服装加盟连锁店预选店址的优缺点特别重要，并且应注意以下几点：

◆选出2——3个可供选择的店址；

◆进行客流的数量及质量调查：

◆比较各个店址的优缺点；

◆寻求意见，确定佳店址。

若经过调查还是没有理想店址，则需要重复以上整个流程。