服装企业在促销技巧有什么

做服装生意，促销活动是必须的，且重要的！换季促销，节假日促销，清仓促销……一年365天，每一天都可以是促销的好时机！服装加盟把促销活动策划好，那就相当于是事业的助推剂，前景光明啊！

服装企业促销方式包括：人员推销和非人员推销，人员推销又包括服装店推销员活动和推销服务机构：非人员推销又包括广告、宣传、营业推广和公共关系。所谓促销策略决策就是把人员推销、广告、营业推广、公共关系等各种不同的促销方式有目的、有计划地结合起来并加以综合运用，以达到特定的促销目标。这种组合既可包括上述四种方式，也可包括其中的两种或三种。

服装企业在促销策略决策时应考虑下述因素。

（1）促销目标确定佳促销策略决策，需考虑促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。也就是说促销目标不同，应有不同的促销策略决策。如果促销目标是为了提高服装产品的实力度，那么促销策略重点应放在广告和营业推广上，辅之以公共关系宣传；如果促销目标是让顾客了解服装产品的性能和使用方法，那么促销策略应采用适量的人员和某种营业推广、人员促销，并安排一些广告宣传。

（2）“推”与“拉”的策略企业采用“推”式策略还是“拉”式策略进行促销，对促销策略也有较大的影响。“推”式策略是指利用推销人员和中间商把服装产品推销给顾客。“拉”式策略是指企业针对终顾客，利用广告、公共关系等促销方式，激发消费需求，经过反复强烈的刺激，消费者将向少售商指名购买这一服装产品，服装品牌少售商则向批发商指名采购这种服装产品，而批发商必然要向生产企业要货。生产企业就这样把自己的服装产品拉进销售渠道。

（3）市场性质不同的市场，由于其规模、类型、潜在顾客数量的不同，应该采用不同的促销策略。规模大、地域广阔的市场，多以广告为主，辅之以公共关系宣传；反之，则宜以人员推销为主，消费者市场购买者众多、少星分散，应以广告为主，辅之以营业推广、公共关系宣传：生产者市场用户少，购买批量大，则宜以人员推销为主，辅之以营业推广、广告和公共关系宣传。服装市场潜在消费者数量多，应采用广告促销，有利于开发需求；反之，则宜采用人员推销，有利于深入接触顾客，促成交易。

（4）产品性质不同性质的服装产品，应采用不同的促销组合策略。一般来说，广告一直是消费品市场营销的主要促销工具；而人员推销则是服装产品（生产资料）市场营销的主要促销工具。营业推广对这两类市场是同等重要的。

（5）产品生命周期服装产品生命周期阶段的不同，促销目标也不同，因而要相应地选择、匹配不同的促销策略。在介绍期，多数消费者对新产品不了解，促销目标是使消费者认知产品，应主要采用广告宣传介绍产品，选派推销人员深入特定消费者群体详细介绍产品，并采用展销、示范等方法刺激消费者购买。在成长期，促销目标是吸引顾客购买，培养品牌偏好，继续提高市场占有率，仍然以广告为主，但广告内容应突出宣传品牌和产品特色，同时也不要忽略人的口碑传播与沟通。在成熟期，促销目标是战胜竞争对手、巩固现有市场地位，须综合运用促销组合策略各要素，广告应以提示性广告为主，并辅之以公共关系宣传和营业推广，以提高企业和企业产品的声誉。在衰退期，应把促销规模降到低限度，尽量节省促销费用，以支持维持**的**水平，可采用各种营业推广方式来优惠出售存货，尽量处理库存。

（6）促销预算服装连锁加盟企业在制定促销组合策略时，还要考虑促销费用的限制。应根据促销预算安排促销策略。如果用于促销的预算较少，自然不能采用费用昂贵的电视广告，可考虑采用其他媒体广告，或依赖公共关系与人员推销，也可使用直接邮寄产品目录、产品说明书、订单等，向消费者传递产品信息、争得订单。对于某些小服装企业，特别是潜在消费者不多的小服装企业，使用邮寄，常常会获得较好的促销效果。