任何人都是我的顾客

在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客；在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人！

　　上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。其中有个店长才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。

　　有一次，小伙子和另外两家作坊的店长一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不地向他们介绍了起来。

　　小伙子和那两个店长也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣。他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着。后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧！等我下车之后你就要错过这个好机会了！”

　　“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣！”小伙子认真地说。

　　“我的形象？你是说我的穿着不得体？”帽子推销员纳闷地问。

　　“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象！”小伙子说。

　　那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的！”

　　“对！可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以避免了！”小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就干净了。

　　帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子简单，主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的佳形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买欲降低！

　　帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他激动地表示下车后实力件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时，小伙子把身边的大鞋包打开来说：“你现在就可以从这里买一双！”

　　事情的结果可想而知，那个向小伙子不断推销帽子的人，终从小伙子的手中买走了一双鞋子，而与小伙子一起的那两位店长，却始终侧着头，无所事事地把眼睛看向车窗外面。

　　几年以后，小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司，而另两个作坊店长还举步维艰地在原地踏步，后甚至停业进了小伙子的公司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这样一句话：“在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客；在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人！”

　　这个小伙子的公司，就是后来扬名国内外的德国运动用品制造商“阿迪达斯”，而他本人，就是阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒。