医生对药品促销的一些忠告

说到药品促销员的工作，很多人认为无非是花钱让医生多开自己的药，药品促销员就是单纯的推销员、公关先生、公关小姐，甚至是腐蚀医生的黑手，这真是一个很大的误解。虽然很多人这么做了，也获得了**，可是，他们不知道，医生的确需要和制药厂家进行良好的交流，有时还需要较深的交流。 

因为药厂毕竟对自已的药更知根知底，药品促销员应该作为某种特定药的“导师”和医生进行更深层的交流。一个药品促销人员，即便他是什么营销高手，如果一点都不懂医药，只知“送钱”给医生，只知“攻关”而不知“公关”，长此以往，弊大于利。药品促销员还应充当联系医院和药厂的“信使”的角色，他代表了这家药厂，协助医生为临床、为病人服务。这才是药品促销员的真正作用所在。  

只有明白了这个道理，才能做好“药品促销员”的工作，也只有明白了这个道理，药厂才能培养出合格的“药品促销员”。药厂应设立专门的促销员培训机构，培训合格后上岗是非常必要的。培训应包括：医和药的全面知识、相关药的专门知识、公关礼仪……  

医院及医生喜欢什么样的药品促销员呢？  

先是好药的厂家派出的促销员，蹩脚药专找歪医生则另当别论。  

其次，促销员应有专职的水平，能很好地补充医生对某种特定药了解的不足。  

再者是公关能力，这也是至关重要的。其中重要的是厂家和促销员的信誉，这里面包含两层意思：良好的厂家和促销员素质及稳定的营销队伍。人员和市场的相对稳定，是信誉的支持。动荡的营销队伍，会不可避免地产生“拔腿就走，烂摊一个”的情况，搞得人们不知是药厂出了问题还是业务员出了问题，终都是药厂蒙受损失。  

，促销员的组织能力也很重要。厂家和医院进行交流的时候，需注意单独交流和集体交流的结合，二者不可偏废。独木不成林，点面结合的经济和社会效益才是的。在某药使用量总是爬不过相应的“坎”时，从这两者关系中应该得到启示。也许这可以帮你花小钱办大事。  

有志于从事药品推广的朋友们，望你们练好内功，一路走好！