鞋服加盟创业指南

很多大学生都开始热衷于创业梦想，对于开鞋服加盟店的朋友们来说，很多技巧和经验在里边，那么想要经营好一家鞋服加盟店都需要哪些技巧呢?

一、定位选址

开服装加盟店**，重要的一步，就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯，认真总结，细心分析，须知开鞋服装加盟店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况，制定出合适自己的定位，比如目标市场时装鞋的需求大，但是供应少，那么你就应该定位在时装鞋上来。再是开鞋服装加盟店的地址选择，好的位置可以事半功倍，较边缘的位置可能要花费很大的精力来做出你的实力度，当然选择地址还要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制等，总之要从自身实际出发。

二、装修设计

鞋服装加盟店定位完毕，选好位置，接下来就要装修了。根据自己的定位风格，要设计相应的装修风格，卖品牌的要大气，卖时装鞋的要前卫时尚，卖休闲鞋的要足够休闲浪漫。装修不能仿制，要有自己的创意，可以diy一下，又节约成本，又包含自己的经营理念，很有意思的。记着一点：开鞋服装加盟店要节约每分钱，精打细算才是合格的卖鞋人。

三、进货铺货

鞋服装加盟店在装修了，该寻找货源了。鞋服装加盟店进货一般选择在省会城市的2很批发市场。本人不提倡新手开鞋服装加盟店到鞋产地比如广州、温州等地方进货，因为会产生运费代价太大，经济上不划算。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，要每家每家仔细的看，问价格，看哪家更便宜，看质量哪家更扎实，动手撇撇鞋根子，穿上脚试试，还要还他个几块钱。要知道你花钱进的货，有任何问题滞销的话，那么你的钱就压在那里了。货物的摆放，即铺货。货物上架，怎样摆放更有韵味，更能体现你鞋子的品位档次呢?你可以根据跟型、鞋型、面料、头型等各方面，可以正摆，侧摆，顺摆，倒摆，总之要根据你的服装加盟店子的整体风格来设计出适合你的铺货来。

四、销售技巧

一切就位了，放一串鞭炮吧，你的鞋服装加盟店开张了!接下来，要谈谈销售技巧的问题，一般新手开鞋服装加盟店，建议不用请帮手，要把自己先培养成一个合格好的营业员。销售时要注意什么呢?要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要学会察言观色。顾客进门，先起码要有一句“欢迎观临”。观察顾客的穿着打扮，观察顾客的言行举止，从而揣摩这是个什么样的性格的顾客，我该怎样介绍都说我的商品，怎样奉承他又不露痕迹，总之进来顾客了，不能让他空着手出去，本是来逛的，我要说得他买鞋，本来想买一双的，我要说动他买2双。在销售过程中要把自己培养成一个见人就说，一说不停的。慢慢摸索吧。