木门五金营销个性化更**
木门五金营销个性化更**!什么是个性营销?木门五金的个性化营销要怎么做呢?木门五金成为很多的创业者选择的涨腰包不瘦之路!千篇一律不能吸引更多的消费者目光!让个性营销成就木门五金加盟。
中国五金市场的个性特点如下:
1、个人装修在不断增加,DIY才彰显出个性与品位
房子装修大多请给装饰公司包干,可如今自己装修的比例高达54.3%,这足以说明对消费者而言,家的装修是自己个性、品位的体现,家的氛围营造需要他自己的见解。
2、非专职人士把握购买建饰材料话语权
因为装修是个人开支中大的支出之一,五金加盟虽然大多数消费者是外行,但呈现出越来越多的用户(高达91.2%)参与并把握购买决策的话语权。他们在购买决策的过程中,虽然会参考其他人的意见,但也会根据自己的实际情况与对产品的判断终做出决策。
3、表面上是看质量,实际上是看感觉
消费者对建材类产品关心的重点是在产品质量(占比42.5%)方面,对于如此专职方面来说,非专职人士只能凭感觉及别人的都说才选择质量好的产品。
其次就是价格(占比27.3%),表面上消费者关心价格,实际上更关心性价比;每一个接受调查者,都绕不开的是价格,在大中城市,并不是价格低的卖得好,反而是看似质量不错、口碑不错,价格很值的产品卖得好。事实上,他们的购买心理是一样的,感觉较好的质量与很值的性价比就是他们佳的选择。
4、消费者从过去不关心品牌到如今逐步关注品牌
接受调查63%的消费者不记得使用过的木门五金产品品牌,28%的消费者认为使用的是没有品牌的产品。消费者还远没有形成品牌消费的意识,但随着消费者对品位的追求,个人参与到装修过程中对质量与性价比的关注在增加,五金加盟消费者将从不关心品牌转变到开始关注建材品牌。