社交网络渐成品牌新航向

2010年Burberry在伦敦时装秀现场通过互联网在国内外专卖店同步直播，引来了众多喜爱Burberry的粉丝们狂热追捧，随后他们又在Facebook、Twitter上发布活动信息、新产品信息和优惠信息，吸引了大量激情活力的年轻用户群。这样一个敢于突破传统的品牌展现给国内外一个全新的营销模式，而随着社交网络深入人们的生活，国内外更是掀起了一股飓风，以摧枯拉朽的姿态打开了利用社交网络进行市场营销的大门。

大众类的社交网络，常见的无外乎这样几种：博客，微博，SNS、MSN、视频网站等，它们本不是品牌的选择不管从是性质模糊不清的用户群，还是与华丽高贵相悖的草根氛围，甚至连广告门槛都不能界定。然而正是这一场颠覆传统的相配，使品牌挖掘到并且使其成为营销策略中的重要渠道。

对于品牌和社交网络的迅速结合所取得的巨大成功，其实非偶然。社交网络有着诸多优势，大量用户群、庞大的潜在购买力、良好的发展势头，甚至它还是一个不费力就能提高知晓度和美誉度的好帮手。曾经有一项数据显示：当前国内有41.6%的网民每周登录SNS的次数在6次以上，SNS的人均一周浏览页面为152.77页，相较排名第二提供网页搜索服务的网站30.17页高出近4倍。你可以在微博上关注Burberry，获取优惠信息和新产品信息，还可以在奔驰的博客上看到产品的款型和性能等等。看似高高在上的品牌，如今放下了触不可及的身段，趋于“平民化”，可见社交网络的魅力所在。

如今这股风向已经从西方吹向中国。以优士网为代表的职业社交网络，在市场营销方面的潜力实则并不亚于新浪微博、开心网等大众类社交网络，而更准确、更高质量的人群对于品牌推广会有性价比更高的效果。拥有320亿美元年销售额的戴尔公司就在优士网上进行过类似的营销，以“CTOCorner”的形式吸引了优士网上近万名CTO的参与，戴尔也因此获得了与这些目标人群交流沟通的机会，对产品的销售起到了很大的推动作用。此外，优士网商务微博也为职场人士提供了一个互动交流的平台，凭借微博，发布戴尔的产品信息和活动动态等，为戴尔众多的追随者带来了的资讯，与新浪微博双向同步，则更多地将有价值的信息分享出去，更为戴尔居高不下的销量锦上添花。

优士网为众多品牌打造的市场营销之路不胜枚举，例如微软bizspark项目、花旗银行、百家得灰雁等都是在优士网进行市场营销的成功者。借助职业社交网络特有的力量，品牌不但提升了在用户中的影响力，巩固了公信力，还扩大了度和美誉度。另外，社交网络这把双刃剑，不仅仅让品牌在其中如鱼得水，也用口口相传的力量，客观监督了品牌的执行力和透明度。

此外，有数据显示，品牌所发布的产品信息和优惠信息，在职业社交网络上的吸收率比大众类社交网络高出至少30%。如今社会，不仅仅是各大品牌，我们的生活也已然和社交网络难分难舍。虽然大众类社交网络可以广泛而快速地传播信息，但是由于用户范围跨度大而不能针对性进行品牌的市场营销，本质上就造成了部分的资源浪费。而利用职业社交网络对目标群体进行营销就显得更为准确，职业社交网络的用户群更为高质量，购买力更强大，对于品的认同感也更强。

当然，大众类社交网络也好，职业社交网络也罢，在中国，品牌利用社交网络进行市场营销的时间还不长，要达到成熟阶段还有很长一段路要走。营销手段的推陈出新，在中国也是个不断探讨的永恒话题。面对新的市场，新的目标，新的商机，品牌社交时代必将引发一场新营销革命！