母婴用品店经营需要学习的管理之道

母婴用品店经营需要学习的管理之道，对于创业者来讲是很重要的哦，母婴用品现在市场需求非常大，创业开母婴用品店是不错的选择，开店的一些经营细节**要掌握，还需要婴童用品连锁店的经营者掌握运作的技巧，这能让婴童用品连锁店的管理做好事半功倍。

匾额仍在，却已人去屋空。近几天北京天通苑社区内，一家经营两年多的育婴专卖店——小松树婴幼用品店关门了。在该社区，此前已有多家育婴专卖店关张。

记者采访周围的人后了解到，小松树不足100平方米的单体店经营的产品不够全，更重要的是，离这里仅500米的距离，一家名为亲亲宝贝的婴幼儿用品连锁店新张，不但产品比小松树全，价格也便宜，于是，大部分客户都被抢跑了。生意不好，倒闭是迟早的事情，育婴单体店的生存已经越来越艰难。

母婴用品店失去话语权的单体店

单体店内某种商品的数量往往不会很过20件，这样的规模不可能从生产企业直接拿到货，只有通过批发商环节，无形中腰包不瘦又被瓜分掉了一部分。在进货上，单体店对于品牌产品的砍价已经失去了话语权。婴幼用品行业在北京地区发展得比较成熟，在一些居住区甚至出现了饱和的状况。

以刚刚倒闭的这家婴幼儿用品店为例，同它竞争的不仅仅是亲亲宝贝这一家婴幼专卖连锁店，在附近的天通苑西单购物中心，接连的三个柜台分别出售儿童服装、鞋袜以及儿童玩具。粗略估算一下，三大类产品在柜台的摆放量都有近百款商品。柜台负责人刘小姐介绍，因为超市中的儿童食品已经很多了，既然在这方面和超市竞争没有什么优势，倒不如只出售一些在超市中买不到的婴幼儿产品。

母婴用品店这样一来，还能够把更多的资金和空间空余出来，把这三类产品做的更大更全。借助超市带来的客流，每天都会有很多客人来这里挑选，足够维持店面的经营和发展。

据育婴东方产品经理夏宝义分析，该柜台之所以会选择专门经营几个品种，多半是出于腰包不瘦考虑。虽然品类单一，但单品种的采购量大，拿到的价格会低一些，留下来的腰包不瘦空间自然也就大一点。不过，这些规模较大的单体店，尚属特例。更多单体店内单一品类的数量不会很过20个。这样的规模，想要从生产企业直接拿货是不可能的，只有通过批发商环节，这样一来，腰包不瘦又会被瓜分掉一部分。

“可以说，这些单体店在进货上，对于品牌产品的砍价已经失去了话语权。而育婴少售领域目前的竞争态势是，不仅婴幼食品的腰包不瘦越来越低，连服装、鞋袜和玩具等一些过去**的品类，腰包不瘦也在不断缩水。在这样的情况下，连锁店的规模经营优势将越来越明显。”夏宝义说。

由于市场竞争激烈，在腰包不瘦空间被压得很低的情况下，向企业要腰包不瘦已经成为育婴行业少售终端生存的佳选择。目前育婴领域的少售企业规模虽然都不大，但一些稍显规模的育婴连锁已经开始向国美、大中等家电少售业的“大鳄”们学习此中的经营之道。

通过规模向上游要腰包不瘦

红孩子、丽家宝贝、乐友等一些规模较大的连锁体系，产品要进入他们的渠道，像家乐福一样，需要交进店费、管理费，以及店内印制宣传海报的上刊费。婴幼用品专卖未来**是以家电连锁的发展思路走下去。

过去，育婴产品生产企业对于婴幼用品专卖店并不重视，企业更愿意把腰包不瘦让给商超一类的大型营业场所。以奶粉为例，由于进货价格被控制得很高，专卖店过去卖盒高实力度奶粉的腰包不瘦也只有一二元钱。不过，随着婴幼专卖店总体的销量不断提升，企业也不敢忽视这个渠道了。不但价格上出现松动，一些生产企业还选择和规模较大的连锁专卖店合作。

在记者采访的天通苑亲亲宝贝专卖店，从进门的通道，一直到室内的广告宣传海报，上面都印有贝因美的宣传广告。店店内导购人员介绍，该店虽然不是由贝因美投资的，但是在连锁店开到第三家以后，双方就找到了合作的契合点。亲亲宝贝专卖店中的宣传海报会从不同角度为贝因美做产品宣传。

夏宝义认为，通过广告宣传或者推品种也只是连锁专卖店与企业合作的初级方式。只要达到十家左右的规模，专卖店对于产品的腰包不瘦甚至可以忽略不计。现在像红孩子、丽家宝贝、乐友等这些规模较大的婴幼连锁专卖店，产品要进入他们的渠道，像家乐福一样，需要交进店费、管理费，以及店内印制宣传海报的上刊费。照这种模式发展，婴幼用品专卖未来**是以家电连锁的发展思路走下去。

仅以该店上刊费一项来看，报价就已经从去年的800**，涨到了今年的2万元。虽然一本宣传册的成本至少在十几元以上，批量印刷需要几十万元甚至是上百万元。但是，一本宣传册上会印有上百个产品。光靠上刊费的腰包不瘦，就已经不是一个小数目，何况还包括产品的进店和上柜费用。而经营的产品完全可以平进平出，通过价格来抢占更多的市场。