开户外用品店 市场巨大好**

户外用品店都有一个很奇怪的特征，它们大多隐藏在市内各个角落里，门面不大，店内面积也不大，但一走进去，里面的商品琳琅满目，服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包，所有你能想象得出及想象不出的远足用具基本齐全……户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍，国内外户外运动产业的年交易额１５０多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，由此可见，市场空间巨大。 
户外用品店创业方法： 
１．喜欢玩，是这个行业的店长的共性。店长也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才知道什么品种是“驴子”们需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有很大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。 
２．要有懂得销售、经营方面的人才。每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的４月和９月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。 
３．专职采购人员也很重要。因为户外用品店的进货渠道比较杂，有的产品是从国外进口的，有的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的……１５００多种商品可能会有１００多种进货渠道，因此，需要采购人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的旺眼金睛。 
４．精通计算机营销人员。主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统管理并提供分析数据。这样能够简单掌握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。 
户外用品店敛财之道： 
１．抓住新“驴子”关键 
户外运动是一项花钱的爱好。一个“驴子”出行购置的“行头”，一般档次要好几千元，核心的要几万元。因此，网罗到新“驴子”重要。而且只要价格合理，有了次，今后更新换代，多数还是你的客。 
开设户外运动俱乐部，是网罗“驴子”的有效办法。设计野营线路，定期不定期拉起队伍，参加者除了收取一定组织费用，所有的行头都包下了，两头。当然你还可以搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源。经常上户外运动网站聊天**，也是网罗“驴子”的好办法。除自己的俱乐部外，必须巩固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店必须重视的大宗客源。 
２．“专职服务”赢来回头客 
户外运动用品品种为齐全的店家之一。货架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等一应俱全。其中既有上千元的国外品牌商生产的产品，也有国内一些厂家生产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。户外运动用品齐全和专职，才能够更具竞争力。
此外，产品质量和服务的专职水准也是户外运动用品店经营成功的必要因素。据了解，成功的户外用品店服务宗旨是不向顾客推销昂贵商品，而是向他们都说适合的产品和热门的户外运动路线。 
户外用品店风险提醒： 
开户外用品店当店长很容易，但要大钱很难。野营活动多是高腰包不瘦白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要大钱，难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或品牌贴牌生产时，很额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个店长无法防范的。 
店长不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的店长想快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；有的店长不全力投入，做得不够专职，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有店长只顾玩，荒废了生意.