如何成功开一家户外用品店？

户外店从选址、装修、陈列到经营方式，都要有自己的特色，这是成功的基础。户外用品有区域性，一般都是以周边人群为主要消费对象，所以店址周围要支持足够的人流量，交通便利，铺面临街，面积少50～70平方米。

户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。

创业方法：
1．喜欢玩，是这个行业的店长的共性。店长也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才知道什么品种是“驴子”们需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有很大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。

2．要有懂得销售、经营方面的人才。每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的４月和９月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。

3．专职采购人员也很重要。因为户外用品店的进货渠道比较杂，有的产品是从国外进口的，有的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的1500多种商品可能会有100多种进货渠道，因此，需要采购人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的旺眼金睛。

4．精通计算机营销人员。主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统管理并提供分析数据。这样能够简单掌握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。（不过，引进这样一套设备需要十几万元。）

敛财之道：
1．抓住新“驴子”关键
户外运动是一项花钱的爱好。一个“驴子”出行购置的“行头”，一般档次要好几千元，核心的要几万元。因此，网罗到新“驴子”重要。而且只要价格合理，有了次，今后更新换代，多数还是你的客。

开设户外运动俱乐部，是网罗“驴子”的有效办法。设计野营线路，定期不定期拉起队伍，参加者除了收取组织费用，所有的行头都包下了，两头。当然你还可以搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源。经常上户外运动网站聊天**，也是网罗“驴子”的好办法。除自己的俱乐部外，必须巩固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店必须重视的大宗客源。

2．“专职服务”赢来回头客
户外运动用品品种为齐全的店家之一。货架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等一应俱全。其中既有上千元的国外品牌商生产的产品，也有国内一些厂家生产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。户外运动用品齐全和专职，才够更具竞争力。

此外，产品质量和服务的专职水准也是户外运动用品店经营成功的必要因素。据了解，成功的户外用品店服务宗旨是不向顾客推销昂贵商品，而是向他们都说适合的产品和热门的户外运动路线。在店里，记者看到货架上摆放了不少展示各地风情的旅游书籍。如果顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到了丽江在哪里下榻，需要带什么药品，并帮助查询当地的天气状况等等。

通常在长假前一个月，就要开始有计划地做一些促销活动，比如特定商品低折扣、送赠品等等。有些户外旅游俱乐部、公司等在长假前也会进行团体采购，如果能争取到供应商配合，这些团购不能忽视。

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、帐篷、野外照明、水具、防护药品、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期使用，在进货时就要注意数量不宜过多，应在品牌和式样上追求多样化。