完善的客户定位是瓷砖加盟开店的必要前提

很多品牌瓷砖代理店的客户定位都不准确。都在模糊概念。认为自己的产品线应该满足所有消费者，这样的做法直接导致终端失败。完善的客户定位是瓷砖加盟开店的必要前提！瓷砖加盟期待与您的合作！

瓷砖除了质量好、花色品种丰富、配套齐全之外，产品创新也是瓷砖的强项。综观我国几大陶瓷产区，其新产品、新花色、新工艺、新装备基本上都来自佛山，可以说，瓷砖创新潮流，代表我国建陶业的发展方向。客户定位是单店创收模式的基础。也就是说，先要清楚代理店的顾客是谁，他们具有什么样的特征，什么样的消费观念、购买习惯，什么样的个性需求等等。

瓷砖有着完善的产业链，压机、抛光机、印花机、窑炉、熔块、色料、釉料、包装等相关陶瓷装备和原材料各呈异彩，形成了相关产业共同发展的良性滚动格局，以陶瓷制造为主链，整合了众多产业资源，形成了强大的整合优势。瓷砖在具体营销方式上，广告投放、渠道经销、总裁签售、事件营销、终端促销、F4话题营销、FEA整合营销传播等多种方式构成了瓷砖品牌营销的大版图。

瓷砖采用多孔材料做坯体，体积密度在0.6～1.0左右，再在坯体表面施釉处理，使之既具有多孔材料的保温节能效果，又具有釉面砖的特点。随着环境保护和节能工作日益重视，这类砖应该有相当的市场，国外已有这种产品投放市场。瓷砖，值得选购。针对不同的客户群体才能有不同的销售模式。只有能有针对性的客户定位产品与服务才能针对做到终端创收。

品牌瓷砖代理店在明确了客户的需求后，才能够清楚能为客户提供什么样的价值。在此基础上，才能知道如何满足顾客的需求，包括提供什么样的产品和服务，店面如何选址，如何营造店面环境，采取什么样的促销策略等等。在一二级市场和三四级市场，应该选用不同的选址模型。即使在同一市场中，商业区和居民区的选址条件和标准也不一样。