做“专”时尚腰带店有甜头

当下时尚店是很受年轻人欢迎的，而且年轻人的消费市场是不可估量的，都知道现在的年轻人花钱一点都不心疼，铺张浪费成了他们的代名词。而杨小姐的饰品店就专门针对这群年轻消费者而设立的，这家店铺主要做的是皮带生意，单一的品类都知道很难营业额较大，但是杨小姐自有做生意的一套方法，差异化和个性化是她一直秉承的理念。

时尚腰带

“做滥”不如“做专”

2000年高中毕业进入社会后，杨小姐有过一次失败的陶瓷生意经历。蛰伏了一段时间后，杨小姐和朋友看到了饰品行业的优势，决定重新租铺做饰品生意。她考虑到自己的经济实力，只可能是小成本的投入，主要做的也就是十几二十岁、消费能力有限的学生仔的生意，所以还是在新街口开档。于是她在附近租到了一间两平方米的铺子。

刚开张的那会儿生意还有些亮点，可是好景不长。杨小姐的饰品档除了经营头饰、挂饰以外还有腰带等衣物配饰，两平方米的档口铺得满满的，货品还是展示不开。紧接着不到两个月的时间，同一个场子里又开了三四家类似的饰品店，竞争激烈了，杨小姐的生意下滑很厉害。经过几天的观察，她发现自己店里各种类型的腰带卖得很不错，与其这样面面俱到地经营，还不如“抓大放斜单做腰带一项生意。

接连调查20多日

有了这个想法，杨小姐就投入到艰苦的社会调查中，她接连在街上逛了20多天，专门观察一般的消费者佩带的腰带，每看到一条腰带，就在笔记本上画好一个大概的图像，对于那些反复出现的，则用画“正”字的方法记录，整理出了50类特色腰带的图样。

整理完毕后，她去了附近的批发市场，寻找类似的产品。她从40家进货商中挑出了15位进货种类多的，一一跟他们讨价还价，终于确定了5位，争取到了在45%到55%之间的提货价格。

红旺过后仍有曲折

两年前，当杨小姐的腰带专门店开张时，确实旺了一把，但之后又沉寂了下来。开店3个月后的一天，一位常来光顾的学生妹跟杨小姐抱怨：小店里都是些跟风潮流的货，没有什么特色，想找些和别人不一样的腰带好难哦。这启发了杨小姐。于是，杨小姐和朋友一起研究时尚杂志，自己参照、设计了几款样式，向厂家定做这些特别款式的腰带。拿到店里试卖，居然特别抢手，很多顾客指定要特别定做的腰带。到后来，店里厂家定做的腰带就占了1/3。顾客的喜好是在不断变化的，杨小姐保持定做货品三个月就更新款式，不断给顾客新鲜感。有些熟客还会向杨小姐提供创意。

腰带生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季节。杨小姐为了保持小店整个经营状态良好，在保持腰带为主打产品的情况下，进入淡季时，会适当地搭配经营围巾等一些配饰，每月的**都能保持在200**左右。

成功秘决

杨小姐经过长时间的社会调研确定进货种类，在经营适合大众化时尚腰带的同时，还特别向厂家定做个性款式的腰带，以满足消费者的不同需要。在腰带淡季时适当补充其他货品的经营，小店开了两年多，仍然能保持比较好的**。

市场潜力

追逐时尚个性的人要求不同的衣服可以配上相应的腰带，市场潜力比较大。

在效率化时代里，专门店更容易吸引年轻人的注意力，省去了他们一家家饰品店慢慢选择的麻烦。

风险提示

这家饰品店先吃螃蟹的不足就是经营的品种太过单一化，和其他品类多的饰品店相抗衡的话就显得稍微弱点，不过像杨小姐这样的个性化经营方法确实起到很好的弥补作用。