三大利好催生中居业新行情

经历了十余年的发展和融合，家居行业于2010年开始步入白热化竞争阶段。“跨界、细分、产品链延伸”等概念成为众多家居企业发展的思路与策略。而“十二五”规划的出台，也让家居企业们的扩张步伐提速了。作为中居行业的出众品牌，红星美凯龙2010年共新开门店21家，门店总数达到72家。在获得资本注入后，对于2020年开出200家门店的目标，红星人又迈出扎实一步。

“一站式”购物更加成熟跨界联盟悄然而生

2009年，中居业已经发展成为一个拥有6500亿产值，年均增长很过15%，占据国内外70%家居制造量的巨型产业。即便是在经济危机席卷国内外的2008年，家居行业仍以20.38%的增长速度成为中国经济坚挺的典型例证。

中居业发展到今天，在生产、制造、销售方面已趋于成熟，一站式家装服务成为行业趋势。无论是家装、地板、家具还是卖场、超市，均以为消费者提供体系化的完整家装服务为宗旨，在企业逐渐壮大的过程中，延长产业链截取更多腰包不瘦、跨界多元化发展成为很多企业的选择。而第三方机构的调查也显示，有保护的一站式家居卖场已经成为本地消费者购买产品的之地，快捷、效果、省钱的消费方式已经成为越来越多家居消费者的需求。

事实上，家居行业的定位不仅仅局限于“一站式”。

行业的发展需要不断地创新，从思想、技术到模式的全盘创新，这不仅是中居业迎接国内外竞争的关键，也是个性化时代所趋。一些客户群体定位相似，经营理念相近，能够找到利益共同点的企业，尽管经营的产品类别可能毫不相干，在市场浪潮推动下，却形成了另外一种模式———跨界联盟。

红星美凯龙自2010年11月1日开始，在各省市商场同时启动了一场以“爱家马上行动”为主题的品牌活动，在此次爱家日活动中，红星美凯龙推出了“品类套餐活动”、“百万爱家”活动，“异业券赠送活动”等种类繁多的优惠活动，为消费者带来重重好礼。综观整个活动，不难发现异业、跨界联盟的模式已经成功植入其中，作为对消费者的回馈，红星美凯龙在2010年11月的每个周末分别举行了健康、理财、教育等专题讲座，与银行、健身俱乐部、教育机构形成紧密联合，活动获得消费者认可、热捧，商家与消费者取得双赢。

行业洗牌正式开始企业占得先机

不买房子，就没有了装修房子的需求，也就没有了购买家具、装饰爱巢的需求。作为紧密依托于房地产行业的下游行业，家居行业的未来市场前景与房地产市场的走势密切相关，“楼市兴则家居兴，楼市旺则家居旺”早已成为业内外人士的共识。

2008年，国内外经济饱受金融危机的肆虐，消费者的信心跌至谷底。那一年，房地产市场一片萧条，土地流拍、楼盘打折、开发商资金链紧张、购房者持币观望，成为当年房地产市场的基调。

时至今日，虽然2008年-2009年的金融危机对国内经济的影响已越来越弱，但由于家居市场的反应相对滞后，整个行业似乎仍处于消费低谷。

从短期来看，楼市的低迷的确会给家居少售行业带来一段缓滞期。但从长期来看，随着中国城市化进程脚步的不断加快，受益于中国“人口红利”和不断提高的居民可支配腰包不瘦，家居少售业仍将保持高速增长。对此，红星美凯龙董事长车建新认为：只有房价降下来，老百姓才会买得起房子，也省下了更多的钱用来装修、买家具，相信这段滞缓期将很快过去。

在这段滞缓期内，不少家居企业纷纷倒下，而红星美凯龙依靠“自建、合资、租赁、委托管理”相结合的运营方式，在程度上规避房价波动带来的风险和影响。同时在企业不断壮大规模的过程中很大地缓解了资金链的压力。

红星美凯龙董事长车建新表示，即使在楼市回暖，家居建材市场恢复到上行周期，红星美凯龙一样可以凭借自身的资金链与连锁规模效应来降低成本，在竞争中保有优势。

业内人士指出，整个家居行业的竞争都在加剧，目前已经到了非提速不可的阶段。行业在这个阶段将进入真正的洗牌期，眼下巨大的市场就是机遇，所以这一阶段可能会开很多店，今后很长一段时间还是要加速发展。

“扩张是要发展，但是模式却不尽相同。比如有的要做连锁，或者连带商业地产;有的是本身土地资源非常好的，可以充分利用，做大做全。虽然都是在扩张，但是各自又都有各自的特点。今后这个市场也是这样，大家可能做得越来越细致，越来越专职。没有特点的早晚会被淘汰掉。但是扩张不能什么都做，可以延伸到更广泛家居的领域，像家纺、厨房用品等与百货商场交叉的部分，就可以做得更深。”该业内人士表示，“实际上大卖场的扩张，挤掉的将是规模小的、经营不规范的卖场，这类卖场将逐渐被淘汰掉，有实力、有品牌的卖场可能会发展更好。我认为优胜劣汰的调整将是家居行业未来一段时间内的方向，但不是人为调整，而是市场经济在左右调整，让社会自然去淘汰。”

百强家具总经理陈晓太表示，家居行业正处在快速发展和整合的阶段，经过新一轮的洗牌，品牌将会更加的坚挺。未来的竞争会越来越激烈，有创新才会有发展。像红星美凯龙这样的好渠道**在家居行业的发展中继续带领厂家前进，整合好资源，为消费者提供更好的服务。

政策给力刚性需求推动行业爆发

未来一段时间内，楼市波动是否会造成家居行业的“蝴蝶效应”，强劲的刚性需求能否很快拉动家居消费，以及企业将如何应对变化寻找新的增长点，已经成为家居行业内人士关注的焦点。

房地产市场在过去几年中的红旺，为家居行业提供了充足的前进动力和发展空间，家居行业的巨头们也纷纷完成了蜕变和升级，不断积蓄的能量必将在未来爆发。

爆发，需要强大的动力支持。动力，来自宏观调控与经济基本面。“十二五”规划中提出了要使中国城乡居民腰包不瘦普遍较快增加，努力实现居民腰包不瘦增长和经济发展同步，这为家居行业提供了很好的预期。

提高城乡居民腰包不瘦的决定将为家居市场带来旺盛的购买力;楼市调控的观望期一旦结束后，刚性需求的集中爆发也将会拉动家居建材的销售井喷;政策房的大规模供应也将成为家居企业亟待深入开拓的“蓝海”。

联合国曾做过一项调查，发现人们会在腰包不瘦提高、结婚、住宅环境改善、升职以及家庭增添新人口这五种情况下购买家具。这五种因素在我们的工业化建设和城市化建设中效果愈加凸显。

动力，来自充分的市场竞争。尚未形成寡头垄断的家居建材行业在2011年仍将继续百家争鸣，而在争夺市场份额的摩肩接踵中取长补短，将有助于推进全行业的优胜劣汰。动力，还来自战略资本的不断涌入。2010年，红星美凯龙26亿元的融资便令其如虎添翼，在扩张的道路上拔得头筹。

对于家居行业未来发展走势，中国建筑装修协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁持乐观态度。他认为，中国人有“居者有其屋”的传统观念，房产的保值功能都决定着对住房的刚性需求，而这种自住性需求必然会产生装修的需要。“因此从需求决定市场的角度看，未来家居市场的潜力还是非常大的。”

他建议家居企业要研究市场的需求，目前家装公司进新楼盘和老社区的营销策略，以及老房翻新和局部翻新业务的推出，就都大有作为。对于未来保护性住房的潜在市场，家装公司和材料供应商可以进行整合，发展全装修产业链提供更多服务。

红星美凯龙的世博年

2010年，业内人士普遍认为是家居行业发展的滞缓之年。这一年，上海成功举办了世博会。红星美凯龙作为中居流通行业的代表，成为上海世博民企馆中的一员，登上了2010年世博会的国内外舞台，在整个行业陷入暂时困境中独自秀出了自己的精彩。

每一个来民企馆的参观者，无不被红星美凯龙艺术生活空间内的精巧雅致和具有匠心的设计吸引。舒适与效率的现代机能被充分吸纳、强调，代表着中国传统文化的图腾和色彩散发出时尚的气韵，“自然生态”的科技应用点缀着现代人的生活空间，激发起人们对未来家居之道的更胜一筹遐想。

这就是红星美凯龙想要透过世博传递的梦想。中国、生态、艺术，三个不同范畴的主题共同汇聚在代表中居品牌精心打造水准的世博园红星美凯龙艺术生活空间内，昭示着自然生活的未来之道。

中具协会会长贾清文表示，红星美凯龙对于中居业的发展功不可没。即使2010上海世博会已经落幕，梦想却仍在延续。借助世博会这个“巨人”的肩膀，红星美凯龙将站在新的高度上，创新未来的家居文化。

空港式家居TO PM ALL闪耀京城

红星美凯龙的成就有目共睹 。截至2010年11月底，红星美凯龙已在各省市开设70余家家居连锁购物中心，以自持、委托管理、合作等多种方式实现了连锁行业所罕见的快速扩张。包含管理费、服务费、营销费等多项费用的“全租金”模式，支持了持续稳定的现金流腰包不瘦，为企业持续发展奠定了稳固根基;自主拿地、自主运营商场及创造性的复制扩张，则实现了资源导向型的成本管理;与合作伙伴强强联合，提供从选址到商场设计再到运营管理的全过程咨询服务，更为企业的未来发展注入了新的创收来源。这种很富中国特色，复合了多种有利资源与优势而成的经营管理模式已在几十个城市成功复制，并成为众多国内外家居巨头的学习标杆。

在2010年新开门店中，耀眼的当属10月亮相京城的红星美凯龙北五环商场。

新开业的北五环商场总建筑面积达18万平方米，是红星美凯龙北京地区体量的店，各省市座低碳式环保生态购物中心，红星美凯龙更将斥巨资将其打造为各省市座双主通道式的空港式家居TOPMALL。

据了解，该项目集合现代雨水收集系统、科技新风循环系统、半自然采光系统等三大很级系统于一体，将为消费者营造舒适、温馨、更健康的购物环境。北五环店拥有双主入口，双前广场，将通过2组空港平梯、4组垂直电梯、8部很大吨位货梯、18部手扶电梯，共同打造廻转式立体购物中心。

此外，北五环店内还将设5000平方米的大型美食餐饮城、10000平方米的大型家装体验广场、红星美凯龙各省市第二个紫光阁家具馆及核心欧美风情馆，600余品牌在此亮相。同时，北五环店拥有5000个小本车位，并匹配庞大的家居购物直通专线，便捷、迅速、效果实现同周边区域目标群的无缝对接，达到购房者向商场家居消费者的直接过渡。

红星美凯龙北五环商场的开业将全面提升都地区的家居品牌水平，创新行业朝着品类齐全、产品丰富的时尚家居购物M A LL发展。

资本强势注入打造家居业巨头

家居行业的巨大发展潜力吸引了风投的注意。2010年6月19日，美国华平集团、中信产业、复星集团和渤海产业联合向红星美凯龙注资26亿元人民币，完成了中居行业史上的一宗大规模融资，中居业巨头已现雏形。

据了解，各省市社保目前仅有6家，此次为红星美凯龙投资的两家国内中信产业、渤海产业均在名单之列。不难想象，有了诸如中信产业、渤海产业这样稀缺资源的支持，无论是政府沟通、政策把握，还是资本市场的运作，红星美凯龙都占尽先机。

然而在国内外经济形势尚不明朗、政府推出“国十条”新政遏制房价过快上涨的前提下，许多机构已经放缓了房地产相关行业的投资步伐，为何红星美凯龙能在家居少售业中一枝独秀，吸引到多家资本市场的好投资机构?

或许国内外创新的股权投资华平投资的执行董事JoeG agnon的想法能回答这个问题。

“无论投资哪个或是哪个行业，我们始终秉承三大投资理念：一、潜力巨大增长迅速的行业;二、行业中具有行业实力品牌地位的企业;三、高瞻远瞩且脚踏实地的企业家。”

JoeG agnon骄傲地表示，四年前当他们次遇到红星美凯龙的时候，就确信这就是符合以上三大理念的公司，相信红星美凯龙凭借其现有的行业优势地位，和的管理团队以及清晰的商业模式，有能力成为未来行业调整中的领跑者。

红星美凯龙董事长车建新表示，该笔资金将用于新商场建设。红星美凯龙计划用合资、自建等方式每年新建3至5家商场，再结合多种发展模式，争取在2020 年各省市商场达到200家。他透露，红星美凯龙目前已经基本完成国内省会城市及国内一级城市的战略布局，接下来将会向国内的二、三线城市扩张。

对企业而言，强大的资本实力将为其下一步扩张与精细化运作带来原动力和保护。高明的企业管理经验与国内外化的视野，也将通过红星美凯龙影响到整个行业。

行业的回暖，政策的支持以及资本的注入无疑成为红星美凯龙实现“成为*的国内外品牌”的三驾马车。那么在变幻莫测的2011年，红星美凯龙又将带给行业怎样的惊喜，我们拭目以待。