学5招做**饰品店加盟
怎样做好饰品生意?做腰包不瘦饰品店加盟的你,对于饰品生意的经营策略了解多少呢?下面,就来为你讲解一下如今做饰品生意的策略,帮助你了解怎样做好饰品生意。
怎样做好饰品生意?要注意流行趋势,留意业内热点资讯。
在这样一个信息时代里,先要对各种流行饰品渠道要掌握几处;其次近推出哪些时尚新款饰品,以及韩日腰包不瘦饰品你都要了解,并经常让你的货架上 增添一些这样的饰品,再配上照片或者是适当的宣传,让你的饰品店增添一份时尚色彩,这样你就不会再担心你的生意了。
怎样做好饰品生意?掌握合适的进货渠道。
如今个性饰品店生意竞争也越来越激烈,进货就显得格外重要,只要在进货上多下功夫还是很有必要的。目前饰品的进货市场去处应该算义乌了。这 里的饰品非常繁多,那里的饰品数量大,价格也算合理。近年来义乌的饰品更倾向日韩饰品,随着日韩电影和卡通漫画以及饰品的走红而一路好销。
怎样做好饰品生意?正确调整饰品的结构。
假设你一天的营业额是100**,如果卖十元的饰品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是10**的饰品只需要十件就可以达成100**的营 业额了!当然你的客户不可能都是买10**饰品,而且这种客户也毕竟是少数,就是你有什么饰品就卖什么饰品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的饰品我们就卖什么样的饰品!每个地区的客户需求与消费 能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要**的销售经验的结累,饰品店经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100 元以下的饰品,20%的客户需要更好一点的饰品;这里面你还可以进行细分,如10-3**占多少百分比,30-6**多少百分比等等,这些都需要你在实际饰品店经营中结累与分析。
怎样做好饰品生意?不断提高成交率。
我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大 部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受 。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的,那么我们的东西就真的卖不出去了吗?要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店经营要条件!说服客户需要有**的知识、经验与技巧。
怎样做好饰品生意?售后服务也要跟上脚步。
想要长久从事一家饰品店经营,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去!
看到这里,你知道怎样做好饰品生意了吧!