经营母婴用品店的5个重点需要多了解
经营母婴用品店的5个重点需要多了解,现在如何开母婴用品店才能腰包不瘦!母婴用品店经营起来需要很多经验,这不,就来听开店的人为你介绍一下自己的开店经验吧!创业的经验可以好好学习一下哦。
经营母婴用品店实力选择的这个方向没有问题,就算过了这个生育高峰,2009、2010年也不会突然降下去的,未来几年还是有比较大的市场空间。
经营母婴用品店第二开网店还是开实体店,这个要看你具体的情况了,比如资金,比如你更擅长哪个。
开网店简单方便,投入资金也相对少一点,但是效果不快,而且需要对网络比较了解,简单的就是在淘宝、拍拍上开个店,要求稍微高一点的,自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解,如何优化、如何推广宣传等等。
开实体店:资金充足的话可以开实体店,实体店的一个好处就是很快就能看到效果,客户看到实实在在的商品在那里,开实体店的一个重要问题是店址的选择,繁华地段客流量大,但租金高,租金低的地方客流量小带不了多少生意,开在生活区附近提高定位可能有难度。
第三选择货源,这个是腰包不瘦的关键,只有中间环节少了,腰包不瘦空间才会大,另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看,如果要减少中间环节,那只能做某一单一品牌在某地的代理,而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商,现在婴儿用品连锁商很多,比如**、婴之岛、贝之语等等,连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活,比如滞销商品可以调换货等。
顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链:婴儿用品厂家;各地分公司;各地代理商;连锁加盟商;销售商(网络或实体);客户,其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节,所以终销售商的腰包不瘦并不是很高。
第四腰包不瘦从何而来,如第三点说的,婴儿用品市场腰包不瘦并不是很高了,和前几年已经大不同了,那么腰包不瘦从哪里来呢?我本人的观点就是大卖,加快现金流速度,销量增加了,腰包不瘦自然也就增加了。
第五不要只是卖商品,还要有更多的服务,我目前缺的就是婴儿护理这方面的知识了,以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助,当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识,我还是愿意分享的。服务包括如婴儿常见病,智力开发,心理辅导,商品使用技巧,简单的维修保养,营养知识等等太多了,我现在严重缺乏这方面的知识,欢迎同行多做交流。第六同行间是竞争还是合作,又是承接第五点,我始终觉得同行间合作更重要,互相交流经验,产品上互通有无,联合起来为客户服务,客户满意度也高了,这样才能多方共赢。
先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边。但我们要从基本的母婴护理知识,到店面的布置和摆设,,进货下功夫。
预计腰包不瘦:租金每月300**。好是双层铺,,40平方左右.有一层可供小孩玩耍。资金投入:共计5.1万元。批进货资金约2万元;店铺房租(付一押一)600**/月;装修费用约1.5万元(约8**/平方米);店内流动资金约1万元;品牌支持金:月营业腰包不瘦5万元左右(按20%的腰包不瘦计算,每月腰包不瘦为1万元)房租300**;雇员工资70**;水、电、电话等费用约50**;每月纯腰包不瘦:10000-3000-700-500=580**。这是保守估计。20%腰包不瘦是非常保守的。选择加盟的话的次铺货要4万,品牌支持金5000,加盟金500**。